商家常说“顾客就是天主”，但前提是不砍价。卖家害怕砍价，而买家乐于砍价，古玩界也是如斯。面临价钱虚高的浩繁“奇珍异宝”，砍价这档事就省不了。身为一名藏家，笔者不单会砍价，并且时常打听和揣测买卖两边的心理博弈。近来笔者总结出一套“砍价绝招”，但愿能帮到大师。
俗话说“买的没有卖的精”，意义就是卖家凡是是要比买家更领会所要买卖的古玩艺术品，好比事实是什么朝代的、是官窑仍是民窑、哪里有修补过、进货价是几多等等。一件古玩艺术品，买家心理价位是1万元，卖家很可能喊价10万元，这种心理价差在古玩珍藏圈里完全不算是新颖事。有些卖家是相当有底气的，他会说出本人的这件工具若何之好，卖这个价“还亏了”。如果买家缺乏经验，刚好又资金充沛，很可能会被这步地唬得一愣一愣的，最初高价成交。笔者认为，其实古玩买卖中叫高价挺一般，分歧的艺术品在分歧赏识目光的人看来，价值就纷歧样。环节是看买家懂不懂行，能否领会那件艺术品，能不克不及看出此中暗藏的瑕疵或是不足，从而把卖家说服。
既然卖家能够唱好，那买家当然也能够贬损，净挑错误谬误来说。但这错误谬误也不克不及随便乱挑，笔者提示珍藏快乐喜爱者，买家想要把价钱砍下来，起首就是要摸清那件古玩艺术品的秘闻，做到比卖家更清晰，能“贬”得有理有据。这时，再给出一个相对合理的价钱，凡是就容易成交。
有一次，笔者在广州的一家古玩商铺，看中了一只清代的和田玉鼻烟壶，对方开价10万元，引见说这只鼻烟壶玉质温润，达到了羊脂美玉的级别，并且雕工十分精彩。笔者很当真地看了一轮指出，这只鼻烟壶的玉质并没有达到羊脂玉的级别，并且还有必然的瑕疵，只是通过雕镂巧妙地掩饰了。我进而说道，古代有“良玉不琢”的说法，工匠在雕琢鼻烟壶时讲究“无绺不做花”，碰到纯洁细腻或橙黄可心的玉料，大都不雕斑纹，以连结玉质本身的天然之美。老板见是碰到了里手，最初以4万元与笔者成交。现实上，这只鼻烟壶的市场价钱也就在4万~6万元之间。
不少藏友都有过如许的履历，在别人家里看中了一件工具，可对方既不缺钱，也有足够的处所存放，因而抱了“不到价就不卖”的立场，很难以抱负的价位买下来。
笔者的一位伴侣吴先生已经在一位卖家那里看中了一对配茶几的清中期酸枝太师椅，卖家叫价9万元，吴先生认为6万元能够成交，可对方死活不松口。古董红木家具的订价，比起瓷器、玉器来说要好把握一些，起首是看木材，再看年代和工艺，往往能权衡出一个市场遍及能接管的价位来。伴侣估价6万元，就是考虑了多方面的环境得出的结论。据他领会，这位卖家采办这对椅子的时间比力早，其时的价钱相对要廉价一些，因而这个开价也不会让卖家赔本。可是，这位卖家完全没有卖椅子的筹算，他给出的这个价钱目标是让人望而却步，古玩交易网别再追着他买。对此，吴先生心里大白，硬着论价是不成能以6万元买下的了，于是他采纳了软磨硬泡的法子。
起首，吴先生查阅材料，对这款椅子做了更多的领会，好比背板上雕镂着狮子环抱铜钱、四周有葫芦纹饰，这此中有“太师少师”的讲究。吴先生经常借故去找这位卖家，并不急于表白本人还不死心，而是聊家具，聊这对椅子。卖家也揣测出他的意图，几回开门见山地说：“你这么喜好，就8。8万元卖给你吧，有个好意头。”这时候，他老是笑呵呵地说本人没有那么多资金。就如许磨蹭了两个月时间，对方也体味到了他的诚意，终究承诺以6万元成交。
吴先生总结说，软磨硬泡是一种砍价的技巧，但也要留意把握分寸，不要让对方感受到是死缠烂打、不达目标不罢休的“恶棍”行为。同时，也要找到与卖家的配合言语，玩古玩珍藏的人与通俗生意人纷歧样，碰到知音的时候往往情愿给个“交伴侣”的价。
说到这一招，不知您还记得由范伟、高秀敏表演的小品《卖猫》吗？小品里的配角买猫是为了获得猫食盆。其其实古玩艺术品买卖中，这种出奇制胜的策略正一种砍价的技巧。
2006年，我的一位藏友何先生在北京的一个古玩店里看中了一枚墨法化齐四字刀币，心里打定主见是要志在必得，但他按捺住心里的狂喜和巴望，装作对别的几枚铜钱大感乐趣的样子向老板问价，老板逐个回覆之后，他又一副不以为意的样子问了这枚刀币与别的几枚古货币的价钱。对于这枚刀币，老板叫价2000元。何先生一听，第一感受是“价钱能够压低”，可他仍是不动声色地与老板就那几枚铜钱费劲地讨价还价，还做出一副非买不成的架势。老板开出的价钱是6枚铜钱1500元，拉扯了近1个小时，最初何先生提出：“好吧，我买，可是你趁便要加那枚刀币给我。”老板见何先生败下阵来，承诺：“能够，可是你要加100元。”
最初，何先生以1600元的价钱获得了6枚铜钱和这枚珍稀的刀币。他说，其实那6枚铜钱最多只值600元，老板认为高价卖掉了，却不晓得这枚刀币的售价少于2000元就是赔本了。对于何先生来说，等于以1000元的价钱就买到了这枚刀币。
为什么要如斯大费周折地“表演”呢？何先生说，若是他间接跟老板表白很想买这枚刀币，可能老板会开价3000元以至更高，即即是再怎样论价，本人曾经显露了“一见钟情”的底牌，怎样砍都占不到心理劣势。所以，藏友们看中一件藏品时，要做到不露神色，然后再“出奇制胜”，让卖方弄不清你事实是想要哪件工具。最初，对卖方的开价狠狠砍去一刀，如许就能以较低廉的价位买到较满意的藏品。
一件古玩艺术品，卖家开出了价钱其实是久攻不下，对于买家来说能否就只要乖乖掏钱的份呢？未必，还有应对法子。藏友马先生告诉笔者，其实不可，不妨尝尝拿工具与对方互换，或者拿工具再加点钱来买，这个方式遭到不少卖家的接待。
马先生说，对于玩古玩的人士来说，良多人采用“以藏养藏”的方式来持续本人的珍藏。日常平凡会卖掉一些本人不那么喜好了、或者条理不敷高的藏品，收受接管到的资金再用于采办其他藏品，从而丰硕本人的珍藏勾当。藏家之间，常常会看上别人的某件工具。马先生在圈子里，是出名的“换工具”高手，他很少间接以全额付款的体例去买工具。有一次，他看中别人的一件玉器，对方叫价3万元，见价钱谈不下来，他想到对方已经对本人的一件粉彩瓷瓶“一见钟情”，出价8000元采办。他策画着，那件瓷器是在几年前以1600元的价钱买来的，于是他提出，用这只瓶子再加1万元互换。最初，这笔买卖做成了。
“古玩买卖讲究机会，机会不到的时候，工具放好久也不克不及以抱负的价钱卖出去。”马先生的那件粉彩瓷瓶，本来是想以1。2万元的价钱卖出去的，放了两年时间也等不到“有心无力”的人士。而对方的那件玉器，确实是值3万元，这么一互换，使他既出手了想卖的工具，又花较少的钱买到了想买的宝物。
马先生说，藏友不只要长于拿本人的工具与别人互换，也能够矫捷变通。好比说张三想要李四的瓶子，本人能够先想法子换回瓶子，再去与张三买卖。换工具的益处就是等于变相地卖出了本人的工具，还能通过差价捡到廉价。