【独家】群雄逐鹿！母婴店二十年之进阶

场的合作情况下，促使着零售行业的分歧商家通过提拔效率，追求离消费者更近、愈加专业的商品零售办事，以满足消费者日益增加的需求。母婴零售店是在中国鼎新开放经济大潮下，零售业走向专业化、便当化的成果，从最后的萌芽期到成持久，中国母婴实体店已然连续地走过了20多个岁首！

敢为全国先！是勇者的无畏，是自傲者的昂扬。对于中国电子商务行业来说，敢为全国先的马云成绩了阿里巴巴。对于商超零售行业来说，敢于全国先的沃尔玛奠基了在全球的龙头地位。行业做得早，对峙地长久，堆积了丰厚的资本，堆集了优良的口碑，往往就能成长为行业内的领跑者和佼佼者。当然，在中国的实体母婴店范畴，也不破例。

1997年5月，爱婴室的第一家母婴用品商铺在上海成立，为孕前-6岁婴幼儿家庭供给优良的母婴产物和办事。1998年，爱婴岛儿童百货连锁机构的前身蜜儿港婴童用品连锁店，在广东珠海开张停业，截止到2017年，已成长强大成全国具有1000余家直营店和加盟店的专业母婴连锁零售企业。

1999年10月18日，由胡超和龚定宇佳耦创立的乐友在北京降生，成长至今，乐友孕婴童已然成长为在母婴零售范畴内具有最佳品牌影响力的婴童用品连锁机构之一。

2001年3月，作为专业的儿科、妇产科医师的米洪锋开了第一家米氏孕婴童实体店，将专业实践到贸易，截止今天，米氏孕婴童曾经成为横跨全国18个城市，具有300余家实体母婴店和线上孕婴童商城的母婴全渠道零售商。

13亿中国人，每年1500万重生儿出生，4500万0-3周岁的婴幼儿，包管了中国的孕婴童财产是一个具有复杂的消费根本和市场持续成长前景的行业，因而笃定了第一批测验考试开设母婴实体店从业者持续投入，坚韧不拔的决心。

2008年前后，跟着中国经济进一步成长，消费者不再仅仅满足于去城市核心的商超大卖场列队采办婴幼儿奶粉和纸尿裤。开在居民社区家门口的母婴店，离消费者更近、一站式购物、专业化办事等奇特劣势凸显，母婴店起头从分析零售体平分化出来，不竭蚕食商超大卖场的孕婴童产物的市场发卖份额。

2008年“三聚氰胺毒奶粉事务”之后，跟着中低价位的国产奶粉的退出，以及中国消费者对于国产奶粉的高度敏感和不信赖，导致大大都消费者起头追求中高端的进口婴幼儿配方奶粉品牌。中国母婴消费者追求平安感和信赖感的需求，给足了母婴店面临0-3周岁母婴家庭的窄众，留足了高毛利产物的市场操作空间，从而促使这时候的一多量母婴实体店应运而生。

开店，疯狂地开店；多开一家店，就多赚大几十万；具有更多的店，就具有更多的市场自动权。这一期间，我们看到原先在一个城市区域的母婴店起头往外省和其他城市进行扩张；这一期间，我们也看到一家城市的母婴店起头往乡镇农村进行延长拓展；这一期间，我们还看到，原先仅仅只要1-2家的母婴店的乡镇街道，起头一会儿出现出5-6家母婴店面临面做生意的景象。

2008年之后，施琼的上海爱婴室起头不满足于上海市场，扩张到了北京，辐射到了江浙沪等地的周边城市；胡超和她的乐友孕婴童团队，起头来到了大上海，并在全国市场圈地结构；广东的爱婴岛不再是仅仅留在广东，浙江福建江苏等地广漠的市场，爱婴岛婴童连锁机构起头轰轰烈烈地结构。山东皇家贝贝、姑苏婴知岛、孩子王母婴店加盟安徽优亲贝贝、湖南贝贝熊、杭州宝莲灯、陕西小飞象、河南张书奶粉、新疆喜阳阳母婴、北京丽家宝物、南京母婴坊、上海优家宝物等等，一时间各地母婴店如雨后春笋般不竭出现。较低的从业门槛，高额的市场报答，行业就涌入了更多懵懵懂懂的从业者，恶化了这个行业的合作情况。

2010年之后，“眼红经济”进一步催化了母婴店的成长。一会儿冒出这么多母婴店，大师投入了房租、装修和人工，急于收回成本，“人浮于事”，蛋糕不敷分。一个区域内母婴店办事的0-3周岁宝宝家庭的顾客却不断无限，于是乎同业之间的价钱战便剑拔弩张。

几次的价钱战，弄得两败俱伤，究竟不是处理同业之间合作的最终法子。一个区域内0-3周岁宝宝家庭的客户数量很无限，那么就要设法通过兜销独家代办署理的婴配奶粉和母婴产物，提高毛利率，提拔客单价。那些年，母婴店这种需求，也进一步催生了上游中小品牌商和经销商的兴旺成长。

刚按下葫芦又起了瓢，顾得了这头，却未必顾得住那头。2010年6月8日，乔布斯在美国Moscone West会展核心发布了苹果第四代手机iPhone4，挪动互联网时代的到来，进一步催生中国电商行业的繁荣和成长。以前母婴实体店迭代城市超市大卖场的时候，依托门店一站式、专业化，更快更便当的办事，遭到了泛博母婴家庭用户的追捧。此刻挪动手机端的母婴电商，却依托智妙手机，将母婴的商品和办事间接呈此刻这些消费者面前。No matter when ，No matter where！比母婴实体店，挪动电商来得还要快还要近还要便当！

这个时代变化老是来得太快，前不久，乐友孕婴童、上海爱婴室、广东爱婴岛、山东皇家贝贝、姑苏婴知岛、安徽优亲贝贝、湖南贝贝熊、杭州宝莲灯等母婴连锁门店还在加速结构，疯狂开店。此刻跟着挪动互联网和电子商务的下沉和普及，零售业的高效率又再一次迭代了低效率。母婴连锁机构的老板，这么多的实体店似乎一会儿成了庞大的资产负担。挪动互联网到来的最后那几年，一多量母婴店的BOSS们起头陷入了深深地焦炙和不安中……

“多快好省优”，对于零售，消费者老是在追求更高尺度的办事。可是跟着零售业社会化分工的加剧分化，至今为止，任何一种零售业态仍然无法在各方面做得全面到位。最廉价、最齐备、最便当、最专业、最体验，零售业的“BEST准绳”，只需能在一个或者两个方面做到极致就有保存的空间，定位明白的零售商才能获得更好的成长，“极致化保存”才会具有将来。

从零售业的“BEST准绳”来看，淘宝、天猫、京东等分析电商和母婴电商的效率，次要是在最廉价、最齐备、孩子王母婴店加盟最便当等方面做到了相对的领先。比力于电子商务和超市大卖场，实体母婴店在零售最专业、最体验等方面仍然具有相对的劣势，阐扬到极致，就具有将来。从五星电器“退隐”之后，2009年汪开国就起头动手开办母婴用品连锁企业“孩子王”。与其他母婴店分歧的是，“孩子王”在母婴实体零售行业内初创大店模式，每个门店的平均面积约为5000平米，且产物品类数目复杂，每个门店的商品跨越2万种。“孩子王”选择在城市人流稠密处和购物核心开设本人的门店，为母婴家庭用户供给育儿、健康、旅游、家政、理财等全方位的办事。每个店面还经常举办各类亲子勾当，极大的提高了人流的稠密度。目前，孩子王在全国18个省，100多个城市范畴内具有200多家实体门店，会员家庭万万以上。将办事做到极致就有将来！母婴店若能将线下最专业、最体验的办事劣势充实呈此刻消费者面前，就能挽回市场的份额。汪开国和他的“孩子王”的成功，鼓励着其他实体母婴店的从业者进一步完美自我，提拔效率的决心。

在硬件设备上，我们追求更好的装修，更完满的陈列，更齐备殷勤的设备。在软件方面，这些年，我们看到思迅、SAP、金蝶、用友等零售软件获得了母婴店长的承认。同时，我们也看到不少的母婴店长又将微盟、有赞等微商零售系统玩得顺溜。当然，像孩子王、乐友孕婴童、爱婴室、爱婴岛等母婴零售行业的领跑者，起头进修“师夷长技以制夷”，创办了属于本人母婴电商平台，针对方针消费者多场景下的母婴消费需求，结构全渠道。

2017年4月11日，京东集团CEO刘强东喊话，将来五年京东将在全国开设跨越一百万家京东便当店和5000家母婴体验店。2017年7月2日 ，国内母婴电商蜜芽在履历客岁蜜芽妈米项目团队闭幕，胎死腹中之后，又有了新动作，蜜芽母婴实体店“蜜芽线下乐土”本年在武汉和徐州同时开业。2017年7月8日，阿里巴巴马云的首家无人超市落户杭州，工具拿了就走！

跟着前些年的突飞大进，线上电子商务渠道慢慢触顶了天花板，用户拉新和流量成本变得十分高贵。“想要多养鱼，就要多建鱼塘”天猫、京东、苏宁蜜芽等电商大鳄无一破例埠再次觊觎了线下零售实体店。同时，跟着“奶粉新政”和“消费升级”等市场情况的快速变化，浩繁要素加快了实体母婴店的优胜劣汰，抱团取暖、强者恒强，中国的线下母婴零售实体店起头越来越走向品牌化和连锁化。中国的母婴消费者越来越习惯在挪动手机的电商APP和线下母婴店之间随便比价，随心切换！“有场景，即消费”，线上渠道的电商大鳄纷纷在线下收买、兼并、新增零售实体店；当然，线下渠道的母婴实体店领跑者也不会是茹素的，也早已加大了投入在微信和挪动APP上的全渠道和多场景显露。

对于母婴零售商来说，线上线下最终走向了融合，你中有我，我中有你。可是，孩子王母婴店加盟对于一般母婴产物的消费者来说，次要记住的是品牌。最终，母婴店和母婴零售行业走向了品牌化，抛开“多快好省优”等功能方面的差别，消费者从物质需求升级为精力需求，越来越重视母婴店能带来的特殊气质和精力文化。