手机回收平台成创业公司追逐对象 千亿级市场待爆发

因为潜在市场空间庞大及较高的客单价，千亿级手机收受接管市场也成为创业公司追逐的对象。除了近年来出现出的以“爱收受接管”、“收受接管宝”为代表的C2B平台，闲鱼、转转为代表的分析二手平台也是此中的玩家。

中国作为世界最大的智妙手机市场，人手一只的新款智妙手机背后，二手手机的数量也日益增加。

中国消息通信研究院的数据显示，2016年国内手机市场出货量为5。6亿部。现阶段，每年约4亿部手机被裁减下来。与之响应的是，目前我国废旧手机的存量在10亿部以上，旧手机收受接管率不足2%。

艾媒征询CEO张毅阐发认为，手机收受接管是刚需，也是一个大市场，但目前仍是一个松散慢热的小财产。究其缘由是，手机收受接管缺乏第三方监管和背书，全体还不规范，成长还需要一个过程。

他指出，二手手机回收平台这个市场的前端是极端分离的手机消费个别，因而，树立卖方货源强大的决心至关主要，企业需要出格注重品牌扶植；两头环节必必要有一套无懈可击的流程，最大程度地包管规范；后端是收受接管市场和二手发卖渠道，发卖上要成立相对应的自控系统，出货能力和质量都要可以或许管控。

因为潜在市场空间庞大及较高的客单价，千亿级手机收受接管市场也成为创业公司追逐的对象。除了近年来出现出的以“爱收受接管”、“收受接管宝”为代表的C2B平台，闲鱼、转转为代表的分析二手平台也是此中的玩家。

国内最大的手机收受接管企业爱收受接管获立于2011年。其总裁郑甫江引见，爱收受接管最后从线上做起，渠道包罗一号店、京东商城的手机采办入口，以及手机厂商官方商城以旧换新入口等。2013年起，爱收受接管也测验考试开设线下店，通过一台收受接管机械和两个工作人员，在焦点商圈布点。这也是爱收受接管与其他收受接管平台的差别之一。据引见，爱收受接管目前连结着每年三倍的增加，本年的收受接管量可能达到万万量级。

居于行业第二位的收受接管宝成立于2014年，创始人何帆日前引见，“2016年收受接管宝全年收受接管量在100多万台，2017年仅上半年，收受接管宝的收受接管量曾经接近300万台，估计2017年全年能够做到700万台至800万台。此刻公司每个月可以或许连结月度30%至40%的复合增加。可是对于整个中国的手机收受接管市场来讲，这个收受接管量的量级仍是很低。”

那么，收受接管的手机次要来自哪里？按照收受接管宝二季度的数据，经济发财的北上广深占领了城市收受接管量TOP4，总占比达76。74%。

手机被收受接管后，最终流向哪里？据引见，二手手机的下流凡是分为三类：一是功能完全报废的手机，交由具有环保天分的收受接管机构进行处置，二是由下流供应商竞价，进行二次发卖或者硬件拆解，三是相对无缺的，在二手平台进行二次发卖。

以收受接管宝为例，目前其收受接管的大约15%的二手手机用于二次发卖，80%通过竞拍的体例流向各大线%被环保降解。

收受接管宝副总裁王亮向21世纪经济报道记者称，手机收受接管行业毛利不高，在15%-17%摆布；畴前端的收受接管到后端的处置，行业链条很长；此外，二手手机回收平台手机收受接管并不是一个轻资产营业而是一个很重的营业，需要深挚的行业厂商和合作伙伴资本以及优良的运营能力。

关于行业的壁垒，郑甫江认为首要的壁垒是收受接管场景的摆设，包罗线上精确的流量入口、线下直营门店和焦点商圈业态的进驻、加盟收受接管的厂商的承认等。其次在处置端，对收受接管产物的定级，级别本身获得后端厂商的承认就是不低的门槛。此外，还有处置的效率，库存的周转率等。

郑甫江引见，在后端效率更高的企业，在前端具有价钱劣势和更大的矫捷性。目前爱收受接管的运营核心，从上海延长到天津、深圳、武汉和成都，可以或许包管库存日清。跟着销量地不竭提拔，毛利也由最后的五六个点，上升到客岁的十几个点，本年又会提拔一点。当前，爱收受接管在每个月实现了微利。他也透露，公司目前碰到了一些同类企业，后者在寻求并购。

过去，良多手机店肆和小我黄牛都供给收受接管办事，但这种老旧的收受接管体例由于收受接管过程不敷通明，没有成立起口碑，也惹起了消费者的担心：终究，通信录、领取账户、照片等隐私消息有可能会被泄露。

“我们真正的合作敌手是漫衍在各个城市各个批发市场、火车站等地的黄牛大军。将来，我们但愿在中国几十万门店配上尺度的旧机收受接管流程，做到老少无欺，这是我们的标的目的。”郑甫江向21世纪经济报道记者暗示。

王亮也指出，手机收受接管平台的增加次要来自于“原先感觉卖手机麻烦的人”和“感觉卖给黄牛不安心的人”。

第三方数据显示，2016年中国智妙手机市场线%。因而，从线下挖掘收受接管渠道也成为收受接管平台的配合选择。

郑甫江认为，不管是线下仍是线上，在买产物的处所进行同步收受接管是最好的场景，也是最为精准的用户教育植入。

2016年，郑甫江插手爱收受接管出任总裁，成立“爱机汇”品牌，通过众包模式专注线下拓展。在线下营业结构更早的收受接管宝也在本年二季度将线下营业正式改名为“换机侠”，协助线下手机门店开展以旧换新等增值办事。

它们配合的做法是，为线下渠道供给一套检测、收受接管手机的东西和流程以规范化验机流程，并给他们一部门利润，让线下渠道自觉鞭策旧机的收受接管。当然，商家在这个过程中也要承担估价误差带来的风险。

爱机汇先从国美、迪信通和乐语如许的大零售商谈起，尔后是省级的零售商，好比湖北的工贸家电、上海的光大通信，成都的讯捷和龙翔，深圳的恒波、中域等，最初慢慢推进到三四线城市和乡镇。目前，爱机汇曾经与10000多家客户告竣合作，合作的门店达到了70000多家。

收受接管宝方面也暗示，这一季度加强了对门店人员的培训，推进了消费者在门店采办新机时对“以旧换新”营业的接管度。这种环境下，本年二季度，线%。王亮暗示，来岁“换机侠”笼盖门店将达到2万到3万家。

别的，在新的渠道运营模式下，这些平台也新延长出了手机维修、手机租赁等相关营业。二手手机回收平台6月，收受接管宝完成敌手机上门维修平台闪修侠的A轮投资，北京、上海、杭州、广州、深圳等城市的用户能够享遭到上门收受接管的办事。而爱收受接管也两次投资了手机维修草创企业哐叽。

王亮注释，手机收受接管的毛利只要15-17%，如许的利润率无法承担上门收受接管的成本。但手机维修能够上门，由于它的毛利高达40%-50%。所以，只需要让上门维修的团队具备上门收受接管的技术，同时给它们一些好处的绑定和办事的要求，就能够借用上门的物流能力，完成上门收受接管办事。

别的，爱收受接管也正在推进手机分期租赁“享换机”项目。“这是我们出格兴奋的一个营业，带来一种新的消费体例——未来用户买手机不消为零件分期，只针对利用这一部门做分期。用户不再为残值买单，租约期满后，用户能够自主选择换新机续租、不换机续租或者买断，这就大大降低了门槛。”郑甫江暗示，在后端的残值处置能力强，这个营业的嫁接就很成功。

关于拥有渠道的手机厂商来说，其在二手手机收受接管范畴目前根基选择了与收受接管平台合作。夏普手机CEO罗忠生向21世纪经济报道记者注释了此中的缘由：第一，单一收受接管本品牌的二手产物量不敷大，支持不了一个发卖平台。第二，回厂要从头写IMEI号、从头组织出产，客观来说容易发生败北。

“美国目前的收受接管比重约为20%，中国2%以至1%都不到。”王亮称，让手机用户参与收受接管有三个门槛，一个是价钱，二是麻烦，三是平安性。

他认为，价钱不是CtoB厂商的劣势，“我们要做的是快速的、尺度化的平安规范的办事。”

值得欣喜的是，用户的消费习惯也在逐渐养成。苍生网二手平台数据显示，近期苹果新品发布前后的12日、13日两日，二手苹果手机的转手需求同比上月添加近五成，大量iPhone6S、iPhone7出此刻平台小我二手市集。

对于隐私平安的担心是用户选择转手二手手机的最大妨碍。爱收受接管方面引见，目前平台对于用户隐私启动了多重庇护机制。起首，收受接管的手机必需是本人出示身份证才可收受接管。其次，爱收受接管对能开机的二手手机进行磁盘复写手艺处置、不克不及开机的采用电流表击穿手艺，无效进行消息深度清理。收受接管宝方面也引见，其手机收受接管后的检测清理全过程的城市录像，用户能够全程浏览。

张毅指出，质检在二手收受接管整个买卖链条中饰演了主要脚色，同时也是买卖平台本身所可以或许供给的价值之一。二手手机收受接管、转卖市场均处在晚期阶段，包罗质检等行业尺度均还未确立。在晚期跑得较快的创业者，有可能在制定法则方面控制必然话语权。

郑甫江暗示，目前无论是收受接管产物的尺度、检测尺度、仍是二手发卖的尺度，都还没有规范，目前也在跟商务部以及其他相关部分配合鞭策相关集体尺度、行业尺度的制定。别的，国内相关的法令律例也是相对缺失的。

“若是宏观层面外行业尺度、法令律例、税务政策这些方面有一些搀扶，可能对整个财产会更有协助。再者，企业要练好内功，组织机制能力要健全，包罗处置的效率、成本的节制、流程的优化以及整个团队的扶植等等。”在他看来，手机收受接管不会像共享单车等行业一样快速迸发，可是市场会被持续激发。

在贸易意义之外，手机收受接管有庞大的环保价值和资本再利意图义。数据显示，每吨废旧手机中能提取出150克摆布黄金，而每吨金矿石则只能提取到5克。