莆田的“叛徒”：让全世界都穿得起名牌鞋不是一句空话

莆田商人中的一部门让人感应奥秘猎奇。在良多人看来，他们封锁排外、不守法则、精于算计，各种行事体例令他们具有着周边地市爱慕的财富，但却难以获取与财富值相婚配的尊重。45岁的莆田鞋商陈英洪决计于打破这一场合排场，在这个被称为“假鞋之都”的城市，他执意研发出产真品户外鞋，但愿将其制造为光耀门楣的事业，以此获取认同尊重，甚至令莆田发生改变。

某种程度上，陈英洪是莆田保守价值观念的“叛徒”。二十多岁时，他巴望自在独立，与“家法高于一切”的莆田宗族法例发生严峻冲突，逃离家族财产与父母包揽的婚姻，单身出走寻觅新的人活路径，对家乡心生失望。十几年后，他带着处置外贸生意所得的财富回归莆田，与方圆格格不入的情况仍在延续，以至更为猛烈。他以近乎偏执的体例挑战这座鞋城贸易上的定位和款式，然而，11年的对峙，换来的不只是宗族疏离、同业架空，更令他耗尽多年堆集的财富，深陷于巨额债权的泥潭。陈英洪带有悲剧色彩的命运升降，不只是一个在假鞋之都对峙出产真鞋的故事，更是现代社会价值理念与保守宗族伦理法例碰撞冲突的成果。他勤奋将新理念新方式带入莆田社会，但与此同时又难以全然脱节莆田保守对小我命运的渗入束缚。两股力量于一身的抵触触犯拉扯，令他陷于疾苦挣扎。若以现时形态对陈英洪的人生作出结论，还为时髦早。对于傍观者而言，值得思虑的不只是他的一时成败，更能从其身上看到本人的影子：一个有所对峙的人，事实该以何种体例与方圆情况相处，与自我心里相处。

每逢春节，莆田很多村子的道路就会被各式豪车占满。它们是从全国各地特地托运回来的。对于常日里在外打拼生意的莆田商人来说，过年回家不只是为了看望父母，更是一年一度展现实力的时辰。用一位31岁珠宝商人荣发的话来说，春节就是个竞技场。只需摆宴席，比手掌还大的新颖鲍鱼一桌一盆，穿山甲一桌一只。“五六百万的车很常见，一百多万的车大马路上四处是，多得乌烟瘴气。”

日常平凡在外吃几多苦都不妨，一旦回到莆田村里，必然要有体面。博得体面的体例除了展现豪车，还包罗给留守在村里的长辈盖高楼。在莆田农村，七八层的别墅并不少见，但住户往往只要一对上了年纪的白叟。莆田人津津乐道的一个故事是，有小偷在一栋单层面积六百平方米的十七层别墅里住了一个月，才被住在楼下的老汉妻发觉。“你们外埠人盖房子就是盖房子，我们盖房子几乎是在盖小区。”

这是一个在“假鞋之都”对峙出产高质量真鞋的汉子。他的品牌叫做“洛弛”，英文名 Clorts，Clothes 与 Sports 各取一半。他感觉其他人无论是给国际大品牌做代工，仍是做高仿，都是“短视”、“挣快钱”、“没有前途”。而他则是“有远见的人”，“跟别人说我的思绪，他们底子听不懂。”

选了这条路，就得预备好败尽家业、头破血流。若是想赔本我有几百种方式，好比做 copy 就行。可是 copy 有什么意义？人生总得有点追求。

但陈英洪并不想过如许的糊口。他感觉本人最大的疾苦，根源在于在一个乐于追逐形而下需求的情况里，有过多的精力追求。早在十七岁时，他就成了莆田鞋业的一员，进入耐克代工场打工做鞋，每月收入六七百元，在80年代末期，那是一个可观的数字。但他感觉这不是一段高兴的履历——他厌恶耐克代工场尺度化的出产流程，厌恶上趟茅厕都需要请示的严酷办理，以至厌恶制鞋原料分发的气息。福建莆田耐克高仿鞋

高仿鞋则是在莆田当地成长强大的财产。概况上看，安福和大部门室第小区没什么分歧，但住在防盗门背后的却有良多是仿鞋卖家。白日的安福很冷僻，商铺大门紧闭，晚上八九点钟，灯光逐步亮起，它起头复苏，买卖持续到后三更。面包车、摩托车、电动车，白日忙着接单的卖家们赶来提货，就地验货后交给快递点。走进快递区，几十家门店现场收发，满耳都是撕扯胶带的响声。

在安福的出口附近，我看到几块“快递异地上线”的招牌。鞋子从莆田发货，但若是上彀查询物流消息，显示发货地可能是深圳、上海、厦门，或是香港、纽约、洛杉矶。一位六十多岁的老太自动向我推销购物小票，通明塑料袋里装着信用卡刷卡单、商场收条，香港的一份一毛九，美国的一份三毛五，若是一次性买一大包（一百份），二十五元。

如斯的行为体例令莆田人具有着周边地市爱慕的财富，但却难以获取与财富值相婚配的尊重。福建其他处所的人感觉他们封锁排外、不守法则、精于算计，“仙人难挣莆田的钱”。一位漳州的建材老板感觉莆田人将生意做遍全国，却没有真正睁眼看看外面的世界，心中只要一个执念，回家盖房。“给东庄大老板做外墙大理石调养，一次几万块，但他一年也住不了几天 。”

回到莆田时，曾让他厌烦的莆田鞋业和离去时比拟已然变了样。颠末十几年的进化，以假乱真在莆田毫不是一句废话。陈英洪手下的产物研发担任人熊晓剑在广东做了十几年活动鞋，“五米开外看出真假”是句口头禅。但自从来到莆田，他不得不把这句话收起来。不久前他找一家鞋厂谈合作，对方拿出两只 Yeezy350，让他先猜真假，再谈生意。频频察看了几分钟，他才给出准确谜底。如许的“顶级高仿”在淘宝上售价跨越三千块，而阿冒提货的价钱大约七百。

在陈英洪看来，太着眼于面前好处、爱赚快钱是良多莆田生意人的局限。但他也从中嗅到了机遇。家族成员分歧否决他回莆田造鞋，认为这是在犯神经。但在他眼中，鞋子是全世界每一小我的必需品，是“日不落的财产”。他感觉莆田坐拥全世界最发财的鞋业财产链，没有来由不降生自主品牌，只缺有远见有气概气派的企业家。而他，将会成为这一脚色。为了表白自主研发出产的决心，他特地在公司名称里插手“手艺

在莆田，良多鞋厂做仿鞋起步，由于草创工场很难拿到大额订单。而陈英洪不单坚定不做仿鞋，并且要间接做户外鞋。比起通俗活动鞋，户外鞋工艺更复杂，成本更高，风险更大，一个直观的对比是，通俗活动鞋厂的数量要远多于户外鞋厂。但陈英洪并不在乎。他感觉户外鞋是活动鞋里的“王者之鞋”，做好了户外鞋，其他都是“区区小事”。

制造品牌是个慢功夫，陈英洪做好了五年甚至更久不盈利的预备，在同业们眼中，这几乎是发狂。他开初的设想是主攻产物设想，集中精神将产物制造到极致，把具体出产外包出去，就像大品牌找人代工一样。回莆田不久他拜访一家大鞋厂谋求合作，对方不愿：我此刻手头一大把票据，底子做不完，为什么要接你这个？

莆田人有个最大的弊端，缺乏远见。万一未来出产工序完全智能化了，不需要人力出产了怎样办？一场灾难啊！有品牌就不怕。

在安福市场昂首向上看，很容易发觉监控摄像头，大多是阿冒自动装的，用来防范工商局突击查抄。出口处一排房间的上方挂着蓝底白字的招牌，“城厢区冲击制售冒充品牌活动鞋带领小组办公室”，十几米外，买卖热火朝六合进行。走出安福，正对面的树丛里挂着出售淘宝店肆的牌子，“全安福最平安，最耐用，合作一次，终身伴侣”。

回归莆田之前，在广州的十几年，陈英洪大部门时间做赚差价的外贸生意，时间久了，他感觉终归要有属于本人的财产，于是有了两次失败的测验考试。一次出产电脑包，一次出产珍珠饰品，都犯了雷同的错误：做电脑包时，他将次要精神放在产物设想上，认为出产加工不是难事。但拿着设想图找人代工时却发觉，好的加工场都被台商垄断不肯接单，情愿接单的工场却又造不出来。

危机下的两座鞋城，命运从此分岔。晋江的鞋商们起头疯狂投放告白兴起造牌活动，1999年的安踏与现在比拟就像个小作坊，年利润不外三百万元，却拿出八十万请孔令辉在央视体育频道喊出“我选择，我喜好”，从此快速兴起。而莆田呢，则走上了出产高仿鞋的道路。对于处置了几十年代工生意的莆田人来说，设备、手艺、材料，一切都不是问题。大大小小的高仿工场快速繁殖，比起正轨代工场，他们不要发票，不缴税金，能以更低的价钱获取同样的原材料，进而赚取更高的利润。

但莆田的鞋商们并不感觉这有什么了不得，能赔本才是硬事理。造鞋是个流程繁复的系统工程，后续环节的难度远超陈英洪的想象。不只无情面愿代工，以至很难采购到原材料。用熊晓剑的话来说，若是出产中低端活动鞋，莆田没有的材料，别处也不会有，但高端户外鞋其时在莆田尚属空白，想在当地买齐材料“几乎是天方夜谭”。

面临坚苦，陈英洪常采纳其他人感觉过于偏执的立场。手下人认为韩国人的设想图纸网布颜色太多，最好同一成一种，不然成本太高。但他禁止做任何点窜，感觉阀门一旦打开，迟早和其他厂家同质化。他带着设想图拜访莆田最大的网布加工场，对方拿着计较器算了一阵，开价三百万。他认为只需要几万元，差点就地晕过去。

他把国外同业的惊讶理解为对洛弛质量的尊重。但博得尊重是一回事，贸易买卖又是别的一回事。因为品牌出名度低，订单规模小，他只得溢价采购原材料，价钱上浮百分之三四十。昂扬的设想制形成本使得洛弛的订价也走高价路线，每双售价八百至一千元。

这是一场短期内必定看不到报答的赌注，没有几多情面愿花高价去买一个不熟悉的品牌。在同业们眼中，这是与莆田鞋的保存之道对着干。一位已经测验考试做自主品牌但又回归仿鞋生意的鞋商对此的见地是，莆田鞋低价造假的全体抽象曾经深切人心，高价精品必定没有出路。“若是鞋子质量好就能够有活路的话”，他说，“那莆田早就遍地是品牌了。”而陈英洪的设法倒是：“

但陈英洪并不在乎。十几年前分开莆田时，他就曾经尝过了孤家寡人的味道。为了证明本人才是准确的一方，他不吝再尝第二次。

那时的生意无关致富，只是为了保存。我在莆田扣问了良多人，为什么莆田人能让生意遍及全国，以致于有“东方犹太人”之称，谜底是“穷”、“逼出来的”、“在家活不下去”。

珠宝商人荣发的父亲90年代带着八百块钱从莆田来到北京，住偏激车站、大桥、防浮泛，四周游走做打金匠。其时黄金白银仍是国度管制物品，不克不及在市场上自在畅通，暗里买卖黄金涉嫌“投契倒把罪”。他的打金器具很快被罚没，但他蹲守在派出所门口，请差人吃饭喝酒，酒过三巡称兄道弟，要回了工具，也获得了默许。

莆田人做生意喜好抱团，如有人抛下宗族成员单干，必然遭人嫌弃。1995年，荣发的父亲把家族里十几口人带到北京。由于打金乐音大容易被查，他们住在大兴西红门的地下三层的地下室里。没过几年，地下打金作坊住了几十号人，满是自家亲戚。几年后，打金生意慢慢做大，他成了北高镇首富，在村里第一个盖起六层别墅。

按照雷同的模式，十几万北高镇人遍及全国，占领了中国前十大珠宝品牌加盟店面的七成。严酷而言，借地下打金生意起身并不合法，但在莆田人的信用系统里，只需不骗自家人，在外做不合理的事并不影响一小我的声誉。可否受人尊重，环节看能为家族花几多钱。荣发家捐资兴建的祠堂，造价两万万。“挣钱的动力就源自于此。单单保存你能花几多钱？不就仍是挣钱归去买体面吗？”

分歧于现在身手娴熟的“阿冒”，昔时的仿制历程很不成功。三人东拼西凑了十几万元，雇了十几个工人，却买不起先辈设备，一天只能出产二十几双。买不到高质量的原材料，只好用耐克代工场裁减的废料，成果整批鞋脱胶，亏了几十万。

嫁女儿是嫁幸福不是嫁金钱”的口号，但彩礼钱仿照照旧节节攀升。我在忠门镇听到一个故事：两边将彩礼额度定为80万，但当男方回家取现金时，女方父母打德律风通知他不必再回来，由于已收下另一家的100万聘金。莆田人的观念是，先糊口在一路再培育豪情，成婚时两边能否彼此领会并不主要。离婚更是不成容忍的事，足以让一小我身败名裂。但昔时的陈英洪不肯接管父亲的放置。他想退亲，几个叔父大骂他，长子不受婚约，全家族成婚城市沾晦气。随后三四年，是陈英洪人生的一段暗中光阴。仿鞋生意失败后，他在几家鞋厂当车间主任、厂长，都不成功，婚姻也亮起红灯。他感觉老婆高峻贤惠，是典型的贤妻良母，但就是发生不了豪情。女方带走了家具、电器，还有出生不久的女儿。他成了全村第一个离婚的汉子。

假鞋财产的昌隆，让多量莆田年轻人享受着财富带来的快感。莆田学院距离安福市场不到1公里，降生了很多白日上课，福建莆田耐克高仿鞋晚上发货的学生，开网店卖假鞋快速致富。他们走出校门后继续以此为生，莆田学院因而有了“阿冒学院”的别称。“你别看我们晚上骑个电动车拉货很苦逼，白日我可开路虎。”一位阿冒言语间全是骄傲。

有人建议陈英洪一边做品牌，一边做高仿。在莆田，良多人也确实这么做。一位名叫宋宗虎的鞋商在东北做了十几年外贸，把莆田鞋卖到俄罗斯，2005年回莆田建厂造鞋，既做代工，也做仿鞋，因而有了两个绰号，之前叫“东北虎”，后来叫“彪草率”。

熊晓剑认为陈英洪的长处是很勤学，但错误谬误是没学透就急于表示，说得太多。“别人会感觉我有成功的案例摆在这里，你俄然拿个大喇叭来跟我说如许不可，而且你还没赚到钱。你说我怎样能听得进去？”熊晓剑曾代表洛弛去加入一个行业会议，在去会场的大巴车上，有人评论道：陈英洪这小我啊，只会吹法螺。他已经提示过陈英洪留意一点，但陈不为所动，反倒特地开办了一本名叫《洛弛红》的内刊，写长篇文章阐述本人的概念。

时间久了，除了自家原材料的供应商，陈英洪不爱跟同业打交道，担忧对方窃取他的创意。“最大的小偷就是偷你思维的人。创意这工具价值令媛，但如果说出来那就是一文不值。”对于这些年逐步树立起品牌抽象的晋江同业，他的见地是，过度本钱化，一切为了包装上市，鞋子本身做的一般。“我的设法不断很纯真，就是把心思集中在具体出产上，做出最好的鞋子。”

虽然小心提防，但市场上仍是呈现了洛弛的仿成品。他开初会勤奋胁制愤慨的表情，抚慰本人：被人抄申明鞋子受人承认，哪个大品牌不被人抄？但时间久了，他慢慢发觉有些不合错误劲：户外鞋行业里排名前两位的品牌也起头抄袭洛弛的设想，以至照搬推广海报，并且专抄他卖得最好的格式。他冲动地向我展现两边产物的对比图，除了 logo，几乎一样。“他如许一宣传，不懂的人还认为是我抄他。你说这个行业恶棍到什么程度？”

生意进展艰难，他与家人的关系也变得微妙。令他感触感染复杂的是，他勤奋想向家族证明本人能做出好鞋，但家人亲戚却纷纷做起仿鞋生意。两种分歧路径构成了明显对比：一个只读到小学三年级的堂弟刚起头开鞋厂时很不成功，半年多就倒闭。陈英洪感觉他并不具备运营一家工场的能力，但出于家族情义，仍是对他施以援手。堂弟后来工人近千，一年利润一千多万，仿鞋生意越来越好，而陈英洪从广州带回的五千多万却越来越少。

若是人生重来一次，我绝对不会离婚。任何一个工作上，我都能够当他们的教员，可是婚姻不可，没资历。离婚是没有道德、没有义务感的事，婚姻是能够磨合的，我没做到。”

离婚时，法院将女儿判给了前妻。后来几经周折，他把女儿带回身边扶养成年。送女儿去美国留学后，他起头考虑新的亲事。他想要一个儿子，对极注重宗族传承的莆田人来说，这是大事。

为扩大出产规模，陈英洪先后向银行申请了近四万万元贷款。和良多轻资产的中小民营企业一样，洛弛是通过“互保”向银行假贷——分歧企业彼此为对方供给担保，若是此中一家还不上钱，其他担保方有义务替其了偿。经济景气时，企业主们都感觉互保不外是盖个章的事。但跟着经济增速放缓，实业遭遇瓶颈，麻烦呈现了。

但假设只是假设罢了，事态像雪崩一样失控。与洛弛有资金往来的供应商纷纷上门讨帐，有人挥起拳头，有人筹算上吊，有人掏出了刀。最艰难的时辰，上百号人围堵在工场门口，按照陈英洪过后的统计，债主多达190多家。银行将他列上了征信黑名单，不克不及住星级酒店，不克不及坐飞机。为了不扳连老婆，他们虽办了婚礼，但至今没办成婚手续，重生的儿子也没上户口。

与他比拟，阿冒们的日子虽也不比往常好过，但却总能用愈加矫捷轻盈的体例继续赚取财富。我见到了一位网名叫做“做鞋子的汉子”的阿冒，签名档是“屌丝逆袭的典型”。他不肯透露姓名，让我叫他黄海。他的微信伴侣圈转发了一篇企业主哭诉做实业艰难的文章，转发语是：“仍是大莆田幸运，鞋子做得不亦乐乎，外面早就一片严冬。”

商贩正在点窜鞋面标签，以便于假鞋看起来更逼线岁，从福州一所二本大学结业后留在本地做了两年发卖，感觉收入低没前途，回莆田插手阿冒的行列。十年事后，他感觉本人依托伶俐才智过上了好日子。“此刻人总感觉相关系有门道很牛逼。那为什么不克不及感觉莆田人靠本人思维赔本很牛逼？”

与大部门阿冒分歧的是，黄海没开过淘宝店也不做微商，感觉门槛低合作激烈，该当操纵本身劣势，差同化保存。他懂英语，会编程，此刻主攻阿里巴巴、facebook、Youtube、instgram 等渠道，把鞋卖给全世界追求潮水但又想省钱的买家。

他打开手机上的 WhatsApp，向我展现和海外买家的聊天记实。“你看，这是捷克的，这是智利的，这是法国的。”闲暇时，他会看华尔街日报、金融时报以及一些国外的时髦资讯网站，控制国际最新潮水动态。“你不要瞧不起我，终究我也是一个小学问分子。”我与他聊起陈英洪。他暗示听过这小我，佩服他的精力，但感觉他不伶俐，想得太多，过于有追求。五年前，他发生过与陈雷同的设法：老子有钱了，不克不及再干这个不上台面的工作。他花一百多万在商场里开了一家女鞋专卖店，做了三年，赔了几十万。“谁不想做正轨生意，经济不景气，实体店一做就死，谁敢做？”

他很对劲此刻的糊口，感觉如果在清朝，这是王爷格格才能享受的日子：每天睡到半夜起床，下战书打游戏，接孩子下学，晚上跟买家聊天发货，挣着比一线城市更高的收入，享受着清洁的空气和安闲的糊口。“北京那么多北大清华结业的学生，买得起房吗？莆田一大堆三本烂学校结业的阿冒，还有没上过学的，好几套房，为什么？由于我们有思维，会选择，把握住了商机。”

临走时，他拍拍我的肩膀：“小何，好好思虑一下人生的路要怎样走。趁年轻，此刻改变还来得及。”

互保链危机的俄然迸发，对陈英洪而言仿佛一场猝死。无法之下，他拆了厂房，卖了设备，关了专卖店，几百名工人停工返乡。两年多过去，他照旧为巨额债权所困。为了清理库存偿债，鞋子价钱从已经的近千元降到了两三百元，这意味着过去十几年二心制造的高价精品路线就此宣布失败。

危机事后，留下的除了几十万双的库存，还有一双近五米高印有洛弛 logo 的蓝色大鞋子。这双鞋曾在良多展会上成为人们争相合影的方针，但此刻，它孤零零地立在陈英洪借来的办公室楼下一个烧毁的篮球场上，背后是一片堆满垃圾的荒草滩。

二十多年前，他分开莆田，在广东的外贸生意渐入佳境。虽然分开时家族里的人对他没有好神色，但他仍是遵照莆田人的守则，把家族里的十几口人先后带到广州，配合致富。“你不支撑他们，三姑六婆都要找你算账。你不得善终，不要在家里混了。”二十多年后，他遭遇债权危机，除了那位小学三年级停学的堂弟借了他四百万，家族里鲜有人援助他。姐姐建议他自动求援，他不情愿。

回莆田勤奋了十几年，他仍是没能获得巴望已久的尊重。但他仍不甘愿宁可，仿照照旧相信必然能制造出生避世代传承的品牌。“我这小我属于误入鞋途，这辈子就是做鞋了！”他以至曾经想好了要让儿子未来承继财产，从小培育他对鞋子的乐趣，“除非我此刻暴死掉”。眼下，他正在谋求结合其他有乐趣的鞋厂，制造一个“‘互联网+’财产垂直供应链办理办事平台”，借此东山复兴。在他的描述中，这会激发“恐怖的裂变反映”，“几个亿的大生意”。

一天薄暮，他开车载我去莆田市区吃饭。在路上，他再一次聊起对供应链平台的构思。第二天上午，他要去市里开相关鞋业转型升级的会议，他祷告市带领可以或许支撑他的设法。过了一会儿，他又流显露担忧的情感，害怕会议会流于形式。

他此刻会商的工具，与十几年前回到莆田时曾经变得很纷歧样——以至走到了背面。已经的他最不喜好和莆田人一路合作，对企业本钱化也没有乐趣。

“没法子啊，我得先活下去。”他变得冲动起来，高声说道：“我做梦都想做具体出产，可是我被拖到泥坑里了，我得拔剑而起！”

从莆田回到北京一周后，我又联系了黄海。在莆田碰头时，他兴致勃勃地问我能不克不及联系一些网红大 V 帮他写软文推广鞋子。但再次联系时，他的形态却像是换了一小我。他发给我两段视频——差人在安福市场门口拦下了一辆面包车，将一整车鞋全数收走。就在我分开莆田的第二天晚上，工商、质检、公安等部分开展结合步履，在安福市场收支口设卡查抄，发觉假鞋一律查扣。按照阿冒圈子里传播的动静，冲击步履将持续很长一阵子。

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