再造字画一条街广州文德路转型打“文化牌

午后的文德路，道路两边字画、装裱的招牌琳琅满目，有不少画廊的伴计在店外熟练进行装裱、打包，吸引不少旅客立足旁观。

梁军山接下了一笔小订单，急渐渐放置伴计去开工；马万霞看了一下上月的发卖额，继续在微信上诲人不倦地和合作画家沟通构图和尺寸；杨枝沅则习惯性地铺开一尺宣纸，将笔尖蘸饱墨汁……文德路上，许很多多如他们一般的从业者，反面临着转型的阵痛。

羊城晚报记者来到万方字画珍藏商都时，杨枝沅正在本人的画廊里铺开宣纸，提笔构想一幅山川图——生意不太忙的时候，他要求本人连结创作。三年前，他从湖南来到广州，在文德路开起了这间国画画廊。

气候好的日子里，文德路不少商家会把裱画的大桌子搬到店外，间接就在大街上裱起画来。作为画家，杨枝沅喜好如许的空气。他告诉记者，之所以来到这里，是由于广州的市场要大良多，而文德路又是字画集中商业的处所。几年下来，杨枝沅的画廊生意“还不错”，国画都是他亲手所作，好的时候一个月可以或许卖出10多幅，入账几万元，“听其他人说，以前的生意要比此刻好良多。”

“那时候街道两边满是做字画生意的，几百米可能有一两百个铺面，从早到晚都有很多工人在打包发货。”他告诉记者，文德路自古就是文人、社会名人雅集之地，80年代当前文德路上运营书画的商铺成行成市，成为广州保守的艺术品买卖商圈、中国外销画的发源地。在他的印象中，1998年前后生意最好做的时候，字画从全国各地汇集而来，在这些数以百计的店肆里装裱后，向世界各地分发而去，“毫不夸张地说，全世界的批发商城市来文德路采购字画。”

富贵的文德路商圈集聚了琳琅满目标古玩字画店，手绘的国画、书法、油画作品、印刷海报、灯箱画等高中低档粉饰艺术品一应俱全。来自珠三角、全国其他省份以至欧美、东南亚的客人日日穿越此中买画、裱画、定制画框，若是出得起代价，熟门熟路的商家还可联系名家出格定制。

早上九点半，文德路上大都铺面已连续开张，李美蓉才不紧不慢地拉起“雅赏”的卷帘门。“雅赏”的停业时间是早上9时30分到下战书5时30分，这几乎是这条街上的“异类”。但在同业的眼中，已在此苦心运营了30多年的“雅赏”无疑也是这条街最清脆的口碑铺面之一。

“我们只做国画，跟画家订，复制印刷品坚定不做。”李美蓉告诉记者，“雅赏”的劣势是数十年的积淀，具有很多优良画家资本，可是每一个类别都贵精不贵多。

但这些年字画生意越来越欠好做了。她在店里坐了许久，只是偶尔有客人过来扣问装裱价钱，一番讨价还价之后，她最终接下了这笔150块钱装裱两幅画的生意。

市场的不景气也在李美蓉的意料之中。文德路上一些店肆大量批发复成品和印刷品，薄利多销，成本压得极低。在运营者们看来，文德路产物文化含量较低、书画良莠不齐、运营档次较低，这各种要素都冲击着其作为文化产物集散地的地位，限制着文德路的成长。

但更亲身的压力来自逐年上涨的铺面房钱。在采访中，不少运营者告诉羊城晚报记者，寸土寸金的文德路，铺面房钱最高曾经去到800元到1000元钱一平方米。

“8平方的房钱就要六千多，30平方要一万九千多，生意怎样做呢？”李美蓉有着极重繁重的忧愁，此刻熟客比力多，勉强还能维持运营，“但来岁呢？后年呢？”

吴纯美和马万霞夫妻俩1997年从四川老家出来，在文明路细心运营着一间文房四宝店。2007年因铺面拆迁，他们将生意转移到了文德路。后来他们也运营起了字画生意。

在过去，马万霞时常在全国各地出差，联系画家看作品、下订单。现在，她在手机上动脱手指，就能和千里之外的画家进行沟通。然而收集的发财也让文德路商家的生意遭到冲击。

据媒体早前报道，业界估算，整个文德商圈一年的停业额高达150亿元，。但跟着互联网手艺的成长和各地文化商品市场的兴起，在马万霞看来，文德路千大哥街已渐显“力有未逮”。“此刻收集发财了，不管是做框仍是拿画，客人都直奔厂家泉源了，不再需要到广州来淘。”对此，她有着理性的认识。

电商的价钱冲击让马万霞最为头疼。常常有客人拿着电商平台上的价钱到实体店砍价，她都只能赔笑脸注释：“此外房钱、人工不说，进货还有运费，按电商的价钱卖我还要倒贴钱。”

订单的大幅下滑还来自国内同业的兴起合作。“此刻深圳大芬、义乌相关市场做起来当前，良多客人就近去那些处所进货了。”马万霞说。

“家里的字画都在这里买的，我和几个老友不时都来转转。”街坊成叔就住在文德路附近，闲暇时喜好和老友到此选购字画，“文化空气是最吸惹人的。”

但让他倍感可惜的是，这两年，文德路的店面几度变化，字画运营逐步变少，取而代之的是各式的面包店、便当店和衡宇中介所，“这在以前都是没见过的。”

“独木不成林，分离了单打独斗就很难做生意，仍是要构成规模市场才好。”吴纯美但愿当局可以或许注重文德路的财产堆积效应，做好大规划，把这一片打形成文化市场。

而这也是李美蓉和梁军山的愿景：“再造字画一条街，有规模才有客流，都开了其他的店，字画就被挤出去看不见了。”

“虽然其他处所也在制造字画街，但文德路的字画文化类产物是最齐备的，既有通俗人都能消费得起的中低端书画作品和粉饰品画，也出名家名品，笼盖面和堆积度都很是高，这在全国是独一的。”吴纯美说。

这两年，吴纯美也在思虑转型之路，“我若是是今天再创业的话，街边实体店不克不及再做了，除非有很好的项目，独一走得远的就是做产物的泉源。”他的思绪里，做泉源要两条腿走路，一部门放在电商平台进行发卖，别的在每年的产物展销会上，联系实体店自动供货，“控制市场的自动权，走长线。”“市场仍是很大的，可能将来仍是从批发重点转向零售，出力做中高档的品牌产物，打响本人的品牌吧。”