服装批发城会消失么？我们去阿里附近的批发城看了看

过去十年跟着电商的快速成长，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四时青，这些曾为整个中国服装行业供给货源的批发市场一个个都陷入了苍茫。批发老板们埋怨货卖不动、店肆房钱上涨；做租地买卖的市场办理者还面对当局随时可能拆迁的行政指令。

虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大，很多淘宝店东都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不竭长大，它们起头纷纷越过层层批发商，间接向工场下单。

这个1980年代就没怎样变过的服装批发生领悟有新的出路么？在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四时青服装批发街，它的办理者不断在测验考试。

2006年，张静从浙江工业大学计较机专业结业。她放弃去写建筑设想软件的机遇，选择了杭州四时青服装集团的消息手艺部分。这个其时曾经成立5年的部分，次要使命是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四时青服装网”。

本年4月17日，更新了老旧后台手艺架构的批发商进货挪动使用“掌上四时青”从头上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静引见，之所以更名，去掉了更出名气的“四时青”，是由于他们想去除地区性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。

过去一年，四时青服装集团让一个10人摆布的招商团队常驻在了广州，特地担任对接广州的工场。此刻入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。

不只仅是四时青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的东西。

走进四时青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王斑斓的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单使用。以往，这些工作端赖老板手写账单，总会有几笔糊涂账。

和大都开单使用一样，商陆花本色上把部门实体店运营数据搬到线上，好比客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，堆集了5万用户之后，在2014年杭州衣科消息手艺无限公司紧接着推出了批发订货使用商陆宝。这个拿货平台激励商陆花用户把自家新款上传到本人的店肆里。

据IT桔子收录数据显示，服装批发产物目前有45个，24家公司在做雷同的工作。

可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四时青，仍是创业公司、以至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的连系点。

2008年，阿里巴巴旗下的和四时青服装集团短暂地合作过一年，但愿吸纳更多的服装批发店肆。不外第二年，两边合作就终止了。

“用零售的思维很难做成批发生意。”四时青服装电子商务无限公司CEO倪水泉在接管界面旧事采访时说道，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和办事。”

在批发市场上，大部门商户没有工场，靠的是“炒货”，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。在四时青这条街上，从广州进货在这里炒货的商户占到七成。让大师把商品和价钱通明化放在网上，无疑是砸掉本人的生意。

即便对于具有本人制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。若是你去过四时青，会发觉不少店东都十分隆重，禁止摄影，他们担忧本人开辟设想的服装被合作敌手抄袭。

这种现象在淘宝上十分严峻。你能够等闲搜到很多家店肆卖一模一样的爆款商品。作为消费者，你底子无法判断，也不在乎哪家是原创，只看价钱。但对于那家设想开辟出爆款的原创店，不单销量可能远不如其它大店，以至可能由于价钱战而亏钱。

因而在服装批刊行业里，档口老板城市如许描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。

创业公司们供给的各类东西则更多地给服装批发市场带去的是一次运营手艺升级，让批发商们更便利和高效办理本人的生意，却并没无为越来越难做的生意供给新的思绪。

做成了中国第一大零售电商淘宝网的阿里巴巴对批发市场也一样无法。虽然直到客岁天猫、淘宝都还在刷新买卖额记载，但1998年就建立的批发平台，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。

2010年，阿里巴巴提出“购物上淘宝，批发上1688”，并推出帮批发商品牌找代办署理的供销平台。可是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外暗示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再发布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的主要目标。做生意不谈收入了，可想而知，收入必定不再都雅了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元如许一个峰值后便起头下滑。

那些测验考试过做淘宝店的服装批发商又回头做起了线下生意。唐卡店长王斑斓回忆起2009年到2010年一年开淘宝店的履历摇了摇头，“淘宝店肆的运营非常耗损精神，每一次上新品都是一场恶战，并且还需要告白投入。”

而实体批发生意本身就很累。为了包管采购商每次来进货都有新款，和零售商比拟，服装批发商的更新速度更块一倍。从凌晨三四点开门，不断到下战书，档口老板们不断找货、换货，从工场调货。

“到今天，在杭州菜都能够网上买。这么高的电商渗入率，你能够想象电商对批发老板们的心里有多大的冲击。”张静感觉，档口老板们不是不情愿做电商，而是不晓得怎样办。

虽然四时青和能改变批发生意，但这个劳动稠密的行业形态却正在被网红们打破。

若是你常在淘宝买衣服，必然熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。2015年起，淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上都来自网红店。他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。

最后，这些尚未出名的网红大大都也在四时青如许的批发市场进货。但伴跟着营业敏捷扩大，有人看中了他们的营销和发卖能力，起头协助他们成立本人的供应链，间接对接工场，定制格式。

过去几年，有越来越多人看到了这此中的机遇。在杭州，就降生了一批网红孵化器。在业界最出名的当属签约了张大奕的如涵电商，它客岁曾经借壳挂牌新三板，随后获得了阿里3亿入股投资。

也有网红在本人试探出一条贸易之路后起头自建孵化器。好比雪梨就在2015年与合股人办起了公司，连续签约了30位网红。公司成立一年，估值就高达10亿元。

在这个新模式里，工场出产的服装通过一个网红间接卖给了消费者，不只免却了两头的批发商，让终端零售价钱更低了，很多商家还采纳了预定机制，大大削减了库存成本。

在浙江金华做服装批发生意的刘丽较着感遭到了变化。“年年都有人说生意欠好做。但2015年起头，货是真的走不动了，”刘丽说。她感觉现在来四时青不叫“进货”，而是“找机遇、碰命运”。此刻她曾经不晓得什么款会卖得好了，所谓的公共韩版、欧美版似乎都满足不了客人了。

现在，四、五线城市的人也不去实体店买衣服了。2016年，中国三线以下城市的收集零售总额初次赶上了一、二线城市。

虽然很多批发商没有转型的能力，他们仍是勤奋测验考试新法子，尽可能从网红店的成功中找到可用的元素，好比把伴侣圈变成新款衣服的原生告白、店肆推广都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货？”的问题里。

四时青不少批发店肆还筹算把导购员孵化成网红。在店肆的聘请启事里，这群年轻姑娘被叫做穿版员。为了促成更多订单，她们以至会给客户直播本人的穿搭过程。这些模特每天要换上百件衣服，收入按照发卖业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多，你的工资就越高。据一位模特引见，凡是月收入在5000块到20000块之间。

对不熟悉保守服装批发市场的新手来说，做穿版员以至比本人开一家批发档口还赔本。在四时青做了多年批发生意的张丹丹，算了一笔账之后，本年就转租掉了年租40万的档口，当起了穿版模特。此刻，她经常在伴侣圈发小视频刷屏，展现分歧搭配的衣服。从某种程度上，她也开启了伴侣圈的网红之路。

“服装批发市场会死掉么？”这个问题张静曾经思虑了十年。而在她而她地点的四时青服装集团在做了十多年服装批发电商摸索之后，客岁内部初次呈现了面向消费者卖货的零售营业。

与此同时，四时青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。在摩街App将来的规划中，除了批发也有零售营业，它还考虑插手直播功能。