古玩买卖趣事“三年不开张开张吃三年

旧时代开古玩店，历来有“三年不开张，开张吃三年”的说法，而精明的古董商人特别喜好和阔佬做买卖，他们能够漫天要价，而有钱的买主也毫不在乎。而还有一些讨价还价、“斗心眼”的古玩买卖趣事，读来令人忍俊不由

《清稗类钞》上说，清代殷商胡雪岩好集古玩，出格喜爱价值高贵的，有很多古玩商人得知后竞相登门求售。

一天，有位商人求售一尊铜鼎，张口便要800两银子，并说：“此实价，不赔本也。”胡雪岩听了大为不悦：“尔于我处不赔本，更待何时耶？”如数付给商人银子之后，挥手把他赶走了，说：“当前可不必来矣。”

这位出售铜尊的商人，不细究顾客心理，把阔佬当成通俗人，从而就义了当前从胡雪岩处赔本的机遇，真是该死不利。

和他分歧，昔时北京琉璃厂聚珍斋珠宝行的老板常年与“少帅府”的于凤至夫人和秘书赵四蜜斯打交道。

有一次，他派伴计高殿卿去“少帅府”兜销一个卵形绿宝石，这块宝石是花1800块大洋买下来的，于凤至让他把宝石留下找人判定，过了几天，于凤至打德律风把高殿卿叫去，嫌宝石颜色不纯，让他把工具带走。

高殿卿无精打采地走出大门时，和门卫搭讪，不小心把装宝石的小袋忘在门卫那里，再归去找时，门卫竟然将宝石昧了起来。高殿卿回到聚珍斋，真怕被老板“炒鱿鱼”。可老板却豁略大度地说：“山君还有打盹儿的时候呢！这门卫是奉天老杆子，我们惹不起；明看着他拿，你也得送给他。破财免灾，只需这条路没堵死，用不上一件好货就赚回来了。”高殿卿从此死心塌地愿为聚珍斋效劳。

后来聚珍斋又用3000块大洋买到一对祖母绿耳坠，仍由高殿卿送到“少帅府”请于凤至看货。于凤至一看耳坠颜色纯绿浓艳，唱工精美，欣喜地说：“这才是祖母绿宝石的，比本来那块强百倍。这祖母绿宝石坠子我留下，给你几多钱？”高说至多15000块大洋。于凤至买珠宝，只需心中喜爱，从不还价她认为讨价还价有失身份她一点头，上万个白花花的大洋就用车拉到了聚珍斋。

聚珍斋看上去丧失了1800块大洋，却赚了12000元。听说聚珍斋和少帅府做高档翡翠珠宝买卖，有时一次就可成交几十万银元的生意。

珍藏家在藏品买卖时，也要绞尽脑汁，由于买卖两边都在进行看不见的心理战，而这种心理战就像武林高手的内功交锋，胜负往往在一念之间。

20世纪的二三十年代，货币珍藏家宣古愚获得动静，南京路裘天宝银楼有八十多种金元明清期间的元宝和银锭，白银的纯重达5000多两，银楼成心出售。

于是他一番乔装服装，其实也不需要服装，他腹大腰圆，日常平凡就爱穿宽袖大领的棉布袍子，老花眼，又戴一副眼镜，本身就像一位乡间白叟怀揣一个清代同治年间的元宝，假充乡间佬前去裘天宝银楼要求兑换法币。银楼的伴计说只能按银价再加百分之十，宣嫌少，指明要见司理。

司理看他一身乡间人的服装，说给你加价百分之十曾经很客套了，这种元宝我们这里多得很，你如果要的话，也不外加价百分之二十。宣古愚装着不懂，要求看看那些元宝，司理线多种元宝。宣又问这些元宝进价几多？卖价几多？司理说进时加价百分之十，卖出加价百分之二十。“此话当真？”宣古愚步步紧逼，“君子一言，驷马难追。”司理也不甘示弱。“你所有的元宝一齐卖给我！”宣古愚话一出口，司理的脸都变白了，但由于有言在先，只好忍痛把元宝都卖给了他。最初只说了一句话：“这种元宝，本来要照银价一倍才肯卖，此刻廉价给你了。”

从一尊商代的青铜器提梁卣的买卖故事中，更可以或许显示出古玩商之间勾心斗角的心理。他们为了低价获得宝贵的古董，以至采纳放长线钓大鱼的策略。

民国年间，成都忠烈祠坝街“正古斋”古玩店老板刘宗源以300元购得一尊商代的提梁卣。里手们估价应值34万元，但因“有价无市”，一时髦未找到买主。

一位“京溜子”指被古董商从北京派到各地搜求珍异文物、珠宝、字画的“高级马仔”捕获到相关这件提梁卣的价值的讯息后，立即住进了忠烈祠街附近的旅店。

为了不泄露本人的企图，以便为“杀价”作好铺垫，他压制住强烈的猎奇心和采办欲，不只不要求“看货”，以至连“正古斋”的门也不进，即便偶尔必需颠末忠烈祠坝街，他也只走“正古斋”对门的街沿上过。

就如许打了一年的“心理战”和“精力仗”，刘宗源熬不住了，让人去拉这“京溜子”进店“看货”， 他也只是哼哼哈哈地装疯卖傻，暗示对这件提梁卣底子不感乐趣。由于他曾经看到了刘宗源的致命弱点，刘既爱嫖，又有鸦片烟瘾，总有急用钱的一天。

那一年年关将至，刘宗源需款甚急，手边又拮据得连买鸦片烟的钱都没有。合理烟瘾陡发、心痒难熬之际，“京溜子”向他暗示情愿接办提梁卣，但只肯出价1400元。刘宗源只好忍痛挨砍，接管了这个价钱。“京溜子”将这件青铜时代的精深成品提梁卣携回北京，转手就卖了70000元。“京溜子”的养虎遗患的心理战，使成都的老牌古董商也败下阵来。

珍藏快乐喜爱者见到本人喜爱的藏品，本来该当像芳华期的少年见到了本人的梦中恋人一样，将兴奋之情写在脸上，可是且慢，你可能为此付出一笔可观的冤枉钱脸色费。

所以处置珍藏的老手，即便看到了满意之物，也能做到不露神色，然后再和卖方进行“猫捉老鼠”的游戏，或者对满意的藏品居心视而不见，或者出奇制胜，或者佯装不懂，以至来个掉头就走，让卖方弄不清你事实是想要哪件工具，然后视卖方开价的凹凸狠狠砍上一刀，如许就能以较低廉的价位买到较满意的藏品。资深的藏家循循善诱搞珍藏的伴侣，都少不了如许一句话：“你必然要砍价！”

国内首屈一指的藏书大师韦力先生，珍藏古籍善本几十年，过五关斩六将的灿烂，多了去了。然而，有一次却由于没有参透卖家心理，卖家报价2000元的书，他一张口就给人家20万，成果花落别家，上演了一部现实版的走麦城。

那次他和伴侣到北京东五环之外的一个处所去收书，那样一个破破烂烂的处所，超乎他的想像，本来这里栖身的都是收旧货的人。卖主住在一间破平房中，地上是凹凸不服的砖铺地，只见他从三合板分手隔的里间费劲地搬出一袋书，哗啦一下就倒在地上，倒出来的书有的还往下滴水。本来这些书已经存放在出书社的地下室中，地下室管道跑水，书被泡在水里，所以才当废品处置掉了。这些书都是《管子》的分歧版本，虽然有20多部，只要一部明版朱墨套印本还算稀见，其他的线装书根基上都是清刻本，底子不入韦力的高眼。最初一本民国付梓本却是吸引了韦力，由于上面有郭沫若和闻一多密密层层的批校，集两位大师批校于一书，实属稀有。谈价钱，卖家报价两千，韦力张口就开了20万，卖家哆颤抖嗦一个“行”字还没有落音，就被一边的老婆扯了扯衣袖，最初改口成了“我考虑考虑，明天回答你”。归去的路上伴侣就埋怨韦力报价太高，说卖家本来是几百块收的，报两千是让砍价。成果这本书卖家以22万元卖给了别人。韦力随后听到的动静一个比一个刺激：先是一个熟人说花120万收到《郭批管子》，随后拍卖公司说180万搜集到手，最初一位伴侣特地请他吃饭、抚玩，说：“260万元买到的，廉价吧？”到了这个时侯，大藏书家小小的心灵，已懦弱到难以承受的境界。

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