对症下药去进行提升很有必要

　　富民时装城作为虎门龙头服装批发市场，为迎合市场需求，合理规划商业布局，提升虎门女装的品牌档次。富民公司推出新举，在富民时装城三楼打造一条高端女装精品街。目前该项目正在紧张施工改造当中，预计明年4月1日即可正式开业。

　　近日，笔者来到虎门富民时装城见到了富民女装精品街的项目效果图。从效果图上来看，这个即将建成的富民女装精品街可以说高端、大气、上档次。

　　据项目负责人陈树彬介绍，即将改建而成的富民女装精品街，是虎门众多时装城内的首条女装精品街。该项目首期总面积超过1800平方米，主要是将富民时装城3楼南区88间小商铺改造升级成38间大门面，改造后的每间门面面积将由原来10～20平米扩展至25～60平方米。面积足够大的大门面，将是众多入驻女装品牌企业设在富民时装城内的一个集销售、展示、办公、客户接待于一体品牌营销展示中心，非常实用。

　　为保证入驻富民女装精品街商家的档次水准，项目管理处对整个女装精品街进行了全新的规划设计，包括有将项目所在楼层高度由原来的2.2米升高至3.1米；部分门口入口宽度由原来的2.8米增加到3.6米以上；过道由原来的3米扩宽到4.2米以上；此外，整个富民时装城还进行全新升级，尤其是大堂店面，全面更换了消防设施、中央空调系统等硬件配置。

　　此外，项目管理处还为围绕整个项目做一系列的配套工程，包括新建大型现代化停车场，多功能物流中心，整个富民时装城外立面重新装修，富民时装城天桥的LED广告牌进行改造升级……

　　为突出各入驻女装品牌的企业特性风采，项目管理方将会放开每个铺位的装修限制，鼓励入驻企业自由发挥装修创意，对一些装修投入大，装修效果高端美观的铺位，项目管理方还会给予该企业一定的装修补贴。同时，为保障入住商户的稳定性，所有入驻商户都需要一次性签定2年以上的保障合同。

　　陈树彬表示，整个女装精品街首期铺面已于12月20日接受预订登记，招商对象主要以原创女装品牌为主，尤其是欧日韩快时尚的时尚女装品牌。对于首期入驻的商家，商场方面将提供非常给力的入驻优惠。目前首期将于明年4月1日正式开业，今后还会陆续开发第2期、第3期等。

　　“富民时装城推出女装精品街是虎门镇相关部门紧跟市场需要做出的重要决策，也是不少本土女装品牌企业发展的迫切需求。我们希望合理调整虎门现有服装商业布局，提升虎门女装品牌的整体形象档次。”富民时装城总经理郑柏南表示。

　　郑柏南介绍说，随着国内外服装市场风云突变，越来越多的消费需求青睐于品牌服装。而虎门一直有很好的女装品牌基础，一些做大做强了的本土知名女装品牌不再满足于目前比较低端的市场业态规划，他们一直期待虎门能有个高端大气上档次的新型精品批发市场，供他们展示新品，提升品牌档次。

　　目前虎门数十个服装批发市场中，比较集中统一的高端精品街屈指可数，一些外来客商也有采购高端女装品牌的需求，但不少客商来到虎门之后，却常常不知道该去哪里寻找那些拥有一定知名度的女装品牌。还有部分已经发展起来的女装品牌苦于没有相应的展示场地，也混杂在一些低端批发服装档口之中，无形之中降低了客户的心理期待。

　　郑柏南还表示，新开发的富民女装精品街将体现四个特点：其一，可有效提高市场品牌女装档次；其二，可以全面展示“原创女装”产品风格；其三，满足全国、乃至全世界服装市场对高端女装产品的需求；其四，增加更多的欧、韩、日时尚风格服饰，起到试点引领作用。

　　“今后这个女装精品街试点如果取得良好的社会效益和经济效益，该项目将陆续在富民时装城铺开。”郑柏南强调说，“富民女装精品街的建成，将迎来虎门女装再次腾飞。”郑柏南还表示，等富民女装精品街正式投入运营后，以前分散在市场各处的虎门女装品牌，将在这里汇集归队，届时无论在装修风格，还是产品展示上，都将具备大牌的“范儿”。而富民公司也希望借此机会再次培养一批国内知名商标和一批具有竞争力的个性品牌女装。

　　另据了解，富民为了打造该女装精品街项目，前后调研已经准备了2年多时间。期间，富民不断收集市场信息和研究分析。多方信息反馈，商户们对这个高规格的女装精品街充满期待。早在1年前就有商户提前要预定，还有商户表示今后要将企业招商展示中心搬入到精品街来。

　　为何要将女装精品街设在富民时装城三楼？郑柏南回应到，这主要是为降低入驻商户的租金费用。如果设置在一二楼，铺位租金将有可能翻倍，这对单间面积较大的客户产生经营压力。同时设置在中间楼层，也能方便客商更便捷快速拿货。

　　当日下午，笔者在富民时装城内看到，前来采购批发服装的客户络绎不绝，不少物流公司员工正推着手推车在商城内来回穿梭。而在该商城3楼南区，笔者看到，不少服装批发档口已经搬迁离开。因为女装精品街项目已进入紧张施工当中。

　　据虎门女装品牌负责人李振敏介绍说，他是富民时装城一位老经营户。1999年，他来到富民时装城打工，当时在自己姐姐的档口帮忙。2001年3月，他开始单干。凭着自己的胆识和富民时装城这个好平台，他的生意经营得风生水起。特别是近几年，K.TVB品牌发展飞速，每年都以20%的速度递增，品牌在全国拥有了近十家加盟店，年销售额超千万。

　　然而，随着其企业品牌知名度越来越高，不少前来其位于富民时装城的拿货的客户对李振敏表示，其实K.TVB品牌无论是产品质量还是服务上都比较成熟，唯一需改善的就是其铺位经营环境，客户直言其档口形象不提升将会影响其品牌发展战略。

　　饮水思源，作为富民时装城逐步成长起来的一员，李振敏坦言自己从没想过要将服装档口搬离富民时装城，而且他的不少老客户也早已习惯来富民时装城采购。此前他一直期待富民时装城能划出一块专门区域，提高装修档次，让类似他这样拥有一定实力的女装品牌企业能展示新品，接待客户，提升产品档次。

　　对于即将建成的富民女装精品街，李振敏表示非常期待，他认为这将对虎门女装品牌提升品牌形象和知名度等，带来很多益处。他很希望女装精品街一定要朝高档精品方向发展，同时其能早日落成。

　　其实，在富民时装城，类似K.TVB女装品牌企业不在少数，类似李振敏这样的品牌负责人也不在少数，他们均期盼富民女装精品一条街早日建成开业。因为，该项目的开业，对于他们来说，一定是件好事呢。

　　在富民时装城一楼，笔者走访了来自广东中山的采购商黄慧华。她说自己在中山古镇经营一家女装门店，目前已开了有五六年了，之前一直都来富民时装城进货。其门店不大，经营的大都是较普通的杂牌衣服，近几年来，她门店周边一些品牌女装加盟店逐渐多了起来，以前的老顾客也逐渐转向品牌店消费，于是她也动心了，想找一个女装品牌来加盟。

　　在她看来，富民时装城内确实有不少女装档口产品质量非常不错，而且也有一定的品牌意识。但由于目前市面上鱼龙混杂，她一直很难判断哪些是真正做品牌的实力企业。她认为今后富民时装城能有专门高档女装加盟区域，对她这种外地前来虎门寻找品牌加盟的客商肯定是一大利好。

　　据郑柏南介绍，富民时装城从1993年开业至今，一直是虎门乃至周边广州、深圳、中山、顺德等地市服装销往全国及世界各地最重要的窗口之一。富民时装城汇集各式男女服装，尤以女装和时尚牛仔最负盛名，每天上市的新款服装多达上万款，引导着国内时尚消费的最新潮流。

　　虎门镇内及周边上万家的服装厂成就了富民时装城前店后厂的经营模式；价位优势，品种的多样性和丰富性，快节奏的推陈出新，便捷的物流配置，区位优势，构成了富民时装城的强势竞争力，成就了其十多年的辉煌。

　　现在当你在富民时装城闲逛时，会经常感觉没怎么爬楼就不知不觉从一楼到了二、三楼，原来当初在修建时，采用的是无阶梯旋转式坡形通道，一直从一楼通到五楼。

　　这个创新之举的来历有段小故事，1991年富民商业大厦建造的消息传出后，遭到了习惯摆地摊做买卖的商户强烈反对，理由之一就是进商场成本高，且上楼下楼对批发货物极其不便。怎样才能做到不用爬阶梯，就能从一楼到顶楼？这让设计者伤透脑筋。一次偶然新疆考察机会，乌鲁木齐一家商场的结构，给了建筑设计师灵感。那商场是呈阶梯状的，几个阶梯之后上一层，几个阶梯之后，又上一层，层层递进。但这还要登阶梯，不是最佳选择。当时带队考察的虎门镇相关领导一行人经过激烈商讨后当场拍板，就在乌鲁木齐那家商场的基础上改良。1993年，富民商业大厦落成，这条旋转式通道，终于将1500个店铺汇聚于一楼。

　　1993年，投资额7000多万元的富民时装城正式落成。随后仅过了3年，随着虎门服装业膨胀，富民时装城销售额就达到了15亿。在富民时装城的大堂里，来自全国乃至全球各地的服装采购商比比皆是，一包包打包好的服装，堆在大堂里各个角落，让人感叹。

　　目前，富民时装城已成为虎门乃至珠三角服装销往全国以及世界各国最重要的窗口，厂家直销，价格优惠，品种多样、丰富，快节奏推陈出新，便捷的物流配置，区位优势，构成其强势竞争力，成就了近二十年的辉煌。其中，最典型的代表是“以纯”、“松鹰”、“依米奴”等一批中国名牌。因此，富民时装城也被誉为虎门的“品牌孵化器”、“民营企业家的摇篮”。

　　虎门富民时装城酷琪服装公司负责人唐之纯是富民时装城3楼传统经营商户。在他看来，虎门打造富民女装精品一条街对虎门服装品牌整体形象提升很有必要。十几年来，富民时装城包括整个虎门，给外界的形象一直停留在比较低端的服装批发市场。现在富民通过率先示范，提升虎门服装批发专业市场的形象档次，将有利提升虎门女装品牌形象，同时通过该项目的带动作用，虎门其他服装批发市场势必也会紧跟其步伐，纷纷行动起来，一起为提升虎门服装品牌整体形象而努力。

　　相关专家指出，东莞当前正在大力进行产业转型升级，而以服装产业为支柱产业的虎门同样也不例外。其中服装专业批发市场的转型升级是重要途径之一。通过对传统低端服装批发市场进行提质改造升级，进一步完善现代化的功能配套，比如物流、交通等，将有利于虎门服装产业寻找更多市场机会。虎门一直都以服装加工业闻名海内外，但经过这些年的发展，这不，马上快过年了，蜀小编为大家精心挑选了很多年货，如：“德国嘉云多种水果糖果3盒糖结婚婚庆喜硬糖批发年货零食新年礼品果汁果浆糖嘉云斯糖”，客倌你呀，可以点我淘年货喽！部分企业开始在品牌道路上步入正规，但与福建、浙江等地的服装品牌比较起来还存在一定差距。如何找出不足，对症下药去进行提升很有必要。服装品牌要想获得长远发展，它所处经营环境非常重要，如果一个小有名气的品牌总混杂在一堆中低档服装中，势必会影响到采购商的心理预期，从而影响品牌健康发展。“虎门要搞女装精品街，这是个非常好的事情，虎门拥有良好的产业基础，而且也不缺乏市场，需改善的是品牌经营环境和理念，现在借助这个机会，虎门拥有更多知名女装品牌指日可待。

　　随着各地品牌服装批发市场的崛起，市场竞争将越来越激烈，对虎门要打造的富民女装精品街，相关专家指出要把握好两点：其一，目标客户定位要清楚，比如内外销区域、时尚女装、职业女装等相对区分开会比较好，这样对目标客户的针对性比较强；其二，要注意开拓客源，一般而言，品牌服装客源对市场依赖性较强，客户忠诚度较高，虎门需在吸引客源方面做足工夫，尤其是开拓新客源，让更多客源来虎门寻求有实力的服装品牌。