「服装买手带你了解」广州服装批发市场竟然有这种奥秘？

由于我们履历所限，此贴环绕女装展开，次要是引见金马、有益南城、、万佳、十三行等，同时会引见一下主营收集运营的大西豪及女人街。

如果进货，我感觉仍是早点来为好。为什么呢?一是有的货晚上来的时候有，过一会儿可能就没有或者颜色不齐了。二是即便是旺季，早来的话，人相对少些，便利看货。三是和物流相关系。例如我们的货发到山东某地，一般发南城前面中铁物流(经郑州直达)，如许最快。可是，中铁物流郑州线的快件当天收货截止到十二点钟。也就是说，必需在十二点钟之前，收齐货，打好包，送到快递车那里。当然，分歧的线路，有分歧的环境。四是有的伴侣来进货，当天来当天走，或者时间严重，那就更要早去为宜。

每一层大要有五百个档口摆布。这五百个档口，指的是有五百个档口位置，好比，二楼168档口。可是，每个档口一般都不止一家在运营，有的一分为二，以至一分为四。也就是说，金马每一层的运营户不会少于一千，六层合计该当有五六千–估量罢了。

据我察看，次要有下面几类:一是国内各地的二批，这些是打包的。这是金马采购商的主体，也是档口老板最接待的。好比北京、武汉、杭州、沈阳、济南等等。二是还有一些，离广州比力近的，做零售的(开店的、淘宝的、地摊儿的)，有些打包，有些拿货。他们离广州近，核算一下成本，本人来，有些仍是比力合算。三是海外的，好比东南亚、非洲的，这些占比不大，可是也不是很少。四是，其他的。总有些生意，是我们凭直觉想不到的，可是人缘际会，有的人就能做成。这个不具遍及性，有空儿慢慢说，都是一个个成心思的故事。

一是做档口的。据我领会，金马一个完整档口大要一年二十万摆布。一般的，租上半个档口就够了，也就是十万。假设做一个爆款，能卖上五万件，一件两块利润，大要就有十万。五万件难不难?至多我跟过的几个档口，有的款，绝对不止是这个销量。

简单估量一下，一件裙子，我们零售，一个炎天，三百件。大要两百个我们如许的零售户，就能卖到6万件。做得好的一个二批，一个款，卖得好的，做到三千件，该当不会有问题，那么，大要二十个二批，就能卖到六万件。

所以说，做档口，做得好，一年做几个爆款，那确实不得了。有一次，在南城对面，马路另一侧的新疆面馆吃饭，旁边一个大姐说，别看那些天天档口围着人，仿佛发了良多货，我都是间接从仓库发;她又说，我本年再做两个爆款，就能够了。

比力有特点的，是此刻起头的收集运营。我认识一个伴侣，做淘宝的，图片来自卑西豪、女人街。可是，他们不从供给照片的处所拿货，而是来金马找根基不异的款，如许价钱就能降下来不少，然后，操纵他们的操作方式在淘宝做爆款。

一般而言，若是不是出格抢手，单款单色5件，就给打包价;有时候，货抢手些，单款，两个色，各五件该当没问题。我也碰到过，要求齐色齐码的，比来一次碰到是客岁秋天。由于我们的准绳，是起头时，多款少量。碰着这种要求齐色齐码环境，若是感觉出格合适，一般会和老板沟通下，确实不可，也不会拿。由于这种款，若是确实好卖，可能在其他档口就有同款;即便其他档口没有，过上一两天，就会有人做。

所谓拿货，一般就是单款单色拿2-3件。这个价钱，一般比打包价高上2-3块。只能一般意义上这么说。由于，很多多少档口老板，特别是金马，是不情愿拿货的，确实赚不了几个钱，拿货的一般也不会大量补货。所以，良多档口是不给拿货的。或者，有的档口，拿货价比打包价高上5块钱的都有。

工作是如许的，经常进货的都晓得，南城北侧–接近金马的那一侧，二楼以上，是短裙、短裤等比力集中的处所，这里的短裙，有一些 质量仍是不错的，较着比 金马 一楼好一些。我进货的时候，在一小我气蛮旺的档口，有一个小姑娘，穿戴很时髦，大要二十明年，拿一个小号的黑袋子，问档口老板要两个款拿货，一个格式只需两件。老板不肯拿给她，磨了一会儿，老板问-你是哪里的?小姑娘回覆说，十三行的。老板不措辞。其时，我就帮手说，她此次拿得少，下次补货可能就多了。老板犹疑了下，给她了。

这家的货，我粗略看了一下，在我看到的格式中，外贸大王没有加上本人的商标，而是在图片中隐去了本来的商标，并且卖价较低，跟我零售差不了几多。分析这家淘宝店的环境，我感觉从雷同南城这种处所采购一部门货，在逻辑上是成立的。

一般在这个时候，沙河，在先烈路上，就起头呈现大量的拉车工仔，在等档主的货;有些档主间接开面包车或者越野车运过来，这些货，这个时候，就起头进入市场、特别是我比力关心的金马南城(当然，有的是进了档主在附近的仓库)。