「海拍客」完成5000万美元C轮融资推“家人计划”与中小母婴店共同发展

原题目：「海拍客」完成5000万美元C轮融资，推“家人打算”与中小母婴店配合成长

36氪获悉，母婴B2B平台「海拍客」今日颁布发表完成5000万美元C轮融资，投资方为顺为本钱、九州通医药集团、复星国际和远瞻本钱，这四家公司皆为「海拍客」的老股东。此前，公司曾获得来自顺为本钱和远瞻本钱的共计近亿元天使、A轮融资，以及复星本钱、九州通领投，顺为本钱和远瞻本钱继续跟投的2500万美元B轮融资。

「海拍客」成立于2015年，最后从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下流三四线城市的母婴用品店，努力于提高门店分销效率、新品牌运作效率、消费者运营效率。据悉，目前「海拍客」在中国三四线万家母婴门店。

此外，「海拍客」还颁布发表推出与中小母婴店共享成长的“家人打算”，将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店，从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、办事共享、成长共享。

具体而言，就是母婴店能够在日常进货的根本上，免费获赠与进货金额相婚配的海拍客期权。好比，某母婴店一年内从「海拍客」平台进货满300万，那么该门店就可免得费获适当前价值30万元的海拍客期权。

创始人兼CEO赵晨暗示，“家人打算”其实为这些很难被本钱市场关心到的小店肆供给了一种新的体例对接本钱市场，从而获得更大的成长机遇。“将来「海拍客」上市时，我们还会在这些合作门店当选择合适的门店，进行反向收购或并购，为母婴店供给一个收益最大化的本钱化路线B深度分销平台“海拍客”客岁岁尾已完成2500万美元B轮融资，由复星本钱、九州通领投，顺为本钱和远瞻本钱继续跟投。此前，公司曾获得来自顺为本钱和远瞻本钱的天使、A轮融资，共计近亿元。

2017年中国母婴市场规模将达到3万亿元，此中商品买卖占1万亿。母婴用品的分销系统正从纵神驰横向成长：过去一个经销商笼盖一个区域市场，而此刻，品牌商越来越倾向于让全国同一托盘商来担任头部的KA和连锁店的供货。对当地经销商来说，这些大客户本是其焦点利润来历，剩下分离的中小门店无法支持其运营。

保守经销系统面对崩盘，而“海拍客”从中看到了机遇。“海拍客”最后从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下流三四线城市的母婴用品店。创始人赵晨告诉36氪，此刻跨境电商只是公司营业的一小部门。全国经销系统的头部被从头整合，相对应地，中长尾也有被整合的趋向。目前全国有20万家母婴店，占母婴商品市场的50%，即5000亿规模。“海拍客”就是针对这部门市场，整合中小门店。

母婴用品的分销渠道链条为品牌-经销商-二批-中小母婴店，无论是省外仍是省内的供应商、经销商，都要先找到当地二批，他们没有间接达到门店的渠道和配送的能力。“海拍客”的做法是把两层架构变成一层架构，让他们在统一维度供货。通过整合全国供应商的商品消息，门店在“海拍客”的平台上能够清晰地晓得当地、本省、外省的货源价钱，相当于其获取的市场消息从当地拓展到了全国。

对供应商来说，直供门店的门槛降低了，能够获取额外的流量。而从中小门店的角度，各方面都提高了效率：全国供应商同时竞价，价钱更低，提拔了消息效率；通过“海拍客”系统下单，先款后货，所见即所得，提高了买卖效率；规模劣势也降低了物流成本。

提高中小门店的分销效率，这是“海拍客”在做的第一件事。截至本年5月，“海拍客”办事的供应商2000多个，商品包含1万多个品牌；笼盖了14个省的5万家实体母婴店，日活2万家；门店持久复购率达70%，月成交额超3亿元，2017年估计平台GMV有50亿。目前已与美素佳儿、妮飘、贝拉米等数十家母婴带领品牌告竣计谋合作关系。

赵晨认为，在互联网的冲击下，实体门店面对窘境，想要存活，需要具备三个前提：

一是像电商一样卖工具。跟超市的牛奶、啤酒、生鲜一样，实体店需要卖不赔本的引流商品；

二是要有电商一样的门店运营能力，即用数据进行消费者运营。目前“海拍客”曾经控制了上游的进货数据，之后会逐渐获取下流卖货的数据。平台为门店做了一个微商城，通过给消费者推送优惠券等体例来获打消费者的采办行为，之后就能进行联系关系发卖、复购运营等操作；

三是要把办事转化成利润。这些线下门店最终不会被代替，是由于其具有电商所不具备的价值。一个小门店只能辐射300-500个消费者，可是店老板与他们屡次接触，最易捕获消费者的需求。而这刚好是一个推广新品牌的好机遇。

电商不情愿卖刚进入市场的新产物，此时线下的加价率有很大空间；除了母婴用品外，早教、剃头等婴儿办事公司也但愿与门店合作。在这个场景下，门店相当于一个告白媒体，消费者供给信赖，门店供给消息和办事，这个价值互换能够持久具有。引流商品不赔本，但门店能够通过培育新品牌，从中赚取超额利润。

这也是“海拍客”在做的第二件事，即从新品牌的角度，提拔其市场运作的效率。保守品牌方或经销商运作一个品牌需要极高的成本，得担任发卖、培训、售后，勾当、垫资、物流、系统等。

对此，“海拍客”的处理方案是：发卖、物流、系统环节均由“海拍客”平台担任，勾当部门让当地二批衔接。最环节的是垫资问题。保守经销商需要花四份钱做一份生意：去国外订货要先付款，运回国内要破费一个多月，仓库里要有一部门周转库存，门店的告贷周期还要1-3个月不等。通过“海拍客”平台是先款后货的模式，再加上平台控制数据，引入供应链金融，经销商的资金成天性够降到本来的三分之一。

如许，品牌只需担任培训和售后，节流了大量人力，降低了品牌运作门槛。中国二胎政策铺开，潜力庞大的母婴市场吸引大量品牌进入中国。将来“海拍客”会搭建一个生态圈，以平台化的体例进交运作。

“海拍客”要做的第三件事是消费者运营。如上文所说，基于数据精细化运营消费者是标的目的，但门店缺乏相关理念和东西。“海拍客”面向所有门店同一培训，为他们供给一套系统，由运营人员同一运作，数据化场景运营，门店只需转发。赵晨暗示，将来若是有10万家门店，“海拍客”以一套系统和20个运营人员，即可完成对这5000万消费者的精细化运作。

按照团队供给的消息，目前“海拍客”在母婴B2B行业的市场拥有率达80%以上，已根基确定了行业主导地位。而在快消B2B范畴，有惠民网、京东新通路、阿里零售通、掌合全国、店达等规模纷歧的参与者，比拟之下，母婴B2B的合作似乎没有那么激烈。

赵晨暗示，与快消品比拟，母婴用品货值高、物流成本低，在品类上具有劣势，这个逻辑与做酒类B2B的易酒批有些类似。可是母婴品类具有先发劣势，“海拍客”成立之初享受了跨境电商盈利，三四线城市对海淘母婴用品具有强需求，加之免税政策，公司从海淘品类切入，敏捷拓展了全国上万家母婴实体门店。而在税改之后，行业的合作门槛被提高，这也形成了“海拍客”的壁垒。

“海拍客”成立于2015年，本年岁首年月已实现盈利。公司目前共有300多人，赵晨在阿里工作9年，是天猫国际创始人；团队焦点成员还包罗淘金币创始人，阿里发卖高管，聚划算晚期手艺担任人，贝塔斯曼采购担任人等。

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