福羲国际展览艺术馆收藏攻略：拍卖行如何给拍品预估价

福羲国际拍卖行市场部运营总监告诉我们良多珍藏界伴侣城市向我提出两个问题：这些藏品是真的吗？若是是真的，此刻该当值几多钱？

作为一个艺术品拍卖行业资深从业人员，能够理解珍藏家千辛万苦处理了古瓷的真伪问题，最怕碰到第二个更次痛的问题，若何给客户手中的待拍品估价？

即便一些身价亿万的珍藏界财主，此刻不考虑若何运作藏品，但他的下一代呢？能够说，给藏品估价，也是老珍藏家的必修课。可是很可惜，艺术品估价，外行表里惹起庞大争议，外行内是无人敢于触及的禁区，艺术品精确起拍价钱研究是行内的一项空白，所以一般艺术品的起拍价采用区间估价法。

哪些要素能够能决定艺术品价钱？以我在艺术操行业这些年的经验来进行切磋，凭仗多年在各大小拍卖会成交价钱察看思虑，站在经济宏观的角度阐发，发觉艺术品的价钱受外在要素和内在要素两方面的影响。控制了决定艺术品价钱的内在要素，便能够在艺术品拍卖市场捡漏，熟知影响艺术品价钱的外在要素，就可以或许挖掘拍品的潜力，点石成金。

国内的政策掌握着一个行业的命脉。国内看待艺术品的政策，目标只要一个，就是庇护文物，庇护文物就是维护中汉文明5000年的根底，跟着国力的分歧，国内政策大致履历三个阶段：

中国1979年起头鼎新开放，因为国力很弱，开放容易形成大量宝贵文物外流，因而1982年的《文物庇护法》明文划定文物归国度所有，私家对文物是没有所有权的，国内文博单元对私家的文物随时能够无偿搜集。小我对文物的所有权都没有，更谈不上所谓“价钱”。

2002年岁尾，我国公布了《新文物法》，认可了私家对文物的所有权。考虑到国力虽有很大提拔，但与欧美发财国度比拟，还有不小差距。并且国外文物拍卖市场曾经很成熟，国内文物市场的普品价钱虽然曾经跨越境外，但精品价钱仍是处于较低的程度，容易形成精品外流。也就是说，外国人把普品卖给中国人，用挣来的钱反手购入精品。因为中国的珍藏家大多处于初学阶段，认识不到精品的主要性或采办力不足，任由文物天然成长，悔之晚矣。现在假货充溢艺术品市场，想买的买不到，想卖的卖不掉，真品和假货的价钱也混合。

2018年若是不发生大的不测，中国的国力无望与欧美抗衡，跟着经济的大成长，国内将降生一多量有实力的跨国财团。我们总讲“规范市场”，艺术品拍卖市场由谁来规范？

从业这么多年我是如许考虑的：文物的真伪是翰墨讼事，国度法令管起来很费劲；大大都古玩市场商人靠假货养活，不成能自绝活路；独一可以或许规范艺术品拍卖市场的只要未来大珍藏家。

此刻国内的文物拍卖运营模式是“卖方模式”，在这个过程中，专家判定和拍卖行中介都在为卖方办事，收卖家的“回扣”，买主成了弱者，处于任人分割的位置。未来的大珍藏家实力雄厚，很容易把国内文物拍卖运营模式改变为“买方模式”，成立本人的双轨制判定团队，由被动转为自动，让专家判定和拍卖中介真正为买主办事，如许一来，艺术品拍卖市场会主动规范，真品精品文物才会有合理的价钱。当然，也有良多拍卖中介分歧意这种趋向，但他们大概只要两种选择，被裁减或成为拍卖市场变化的牺牲品。

社会是现实的，贫民戴真钻，没人相信，富人戴假钻，没人思疑，经济实力是不变的安生立命的成本。珍藏文物未来是有钱人的玩具，拍卖会竞投会变成大财主的游戏，当前艺术品珍藏界，有钱才有知情权，有钱才有讲话权，有钱才有订价权。

艺术品珍藏是高端精力消费品，珍藏者的爱好程度决定了最终的成交价，好像拍卖会一样也是谁最喜好谁最肯出钱，谁就可以或许具有这些藏品。

古玩商铺，用古玩生意养家糊口，他们素质上不喜好文物艺术品，只求保存，所以文物艺术品在他们手上价钱低廉；

珍藏快乐喜爱者：对文物艺术品有必然的认识，玩一段时间就卖掉，把文物艺术品当成挣钱的东西，文物艺术品在他们手里能够按本地行情成交；

艺术品投资客：拍卖会竞投文物艺术品当成一种享受，用小我的资金支持珍藏事业，恰当机遇再交由拍卖交运作，赚取百分比的利润。

我经常挂在嘴边的一句话就是：若是有雄厚的资金作为后援，具有辨伪识真的目力眼光，在拍卖会很容易垄断某一品种的品种，进而获得话语权和订价权。在采办的过程中，曾经抬升了它们的身价，最先保障了本人的好处。

对于盘面较大的艺术品，小我的力量显得微不足道，若是想进行炒作，必需拉上很多辅佐，调集业内的资金拉动行情。这时各类研讨会成了业内人士告竣共识的催化剂，通过研讨会的鼓吹，让业内同业与大珍藏家领会某一个品种的艺术价值和升值潜力，让行内资金“劲往一处使”，快速拉升行情。投资者在整个过程中挣到了钱，买家收成了精品，所以艺术品研讨洽购会一般会是跌价的风向标，要尽可能加入。

浅绛彩的飙升是业内的典范案例。有报纸曾报道，2003年一对名家的浅绛彩帽筒仅五千元，跟着一次又一次文人瓷画研讨洽购会的召开，浅绛彩板块节节高升，至2010年这对帽筒以35万元易手，7年升值70倍，并且后劲很足，估量不久之后，将有窥探百万的可能。行内资金的关心，最先保障了行内的好处，行内每一个参与者都赚得盆满钵满。

贫民喜好博倍数，富人垂青的是金额。彩票仅2元，虽然概率极低，但奖金高达百万，贫民趋附者众。富人对博彩没乐趣，他考虑的是投入100万，能不克不及挣到100万。具体到文物珍藏范畴，若是一件拍品投资珍藏价值很高，但起拍价不高，富人往往视而不见，投资客将虎视眈眈。

当行内资金把某一品种的艺术品价钱往上抬，进入富人视野的时候，拍品成交价钱的接力棒传到行外的大佬们手中，这些富人具有更为雄厚的运作资金和更为广漠的运作平台，行外资金的注入能够让某一类艺术品的价钱“涣然一新”。所以即便清三代官窑拍卖价钱曾经过亿了，老珍藏家都说玩不起、看不懂的时候，大财主们听而不闻，更加“疯”得厉害。

行内遍及有如许的说法：分歧的平台成交的价钱分歧。这是什么缘由呢？每一次拍卖会，潜在买家城市对某些拍品进行价钱挖掘比对，要否则投资利润从哪里来？

懂得对拍品进行拍前汗青成交价钱挖掘比对与本身资金支撑，还要考虑竞投后通过特定的运作手法，使本人投到的拍品往后实现应有的价值。

此刻“传播有序”被叫得很响，一件藏品，若是被展览过或呈现堂号，就成了“传播有序”，就有了卖点。

提到拍卖行，有一个大师都承认的现实：跟小拍卖行合作不如大拍卖行合作，国内拍卖行不如国外拍卖行，这就是品牌信用在起感化。国内的拍卖行最后是由文物商铺变种而来，肩负着节制真品畅通和盈利的双重担务，此刻不是会商拍品有没有假的，而是谈论拍品有没有真的。一些杂牌拍卖行，钻法令的空子，文物古玩收藏品靠收取图录费骗取暴利，此刻还拿他们没法子。总的来看，国内拍卖行口碑很差，国外的法令比力完美，拍卖行的信用要好一些，文物古玩收藏品但也不克不及完全信赖。

经济周期十年轮回一次，大致是五年阑珊五年增加。在阑珊期，社会游资偏好避险资产，在增加期，游资则倾向风险投资，因而有“盛世古玩，乱世黄金”一说。

说投资文物风险大，是由于市道上假货充溢，不怕买贵，就怕买不合错误，买到假的投资就打了水漂，并且感情上也是一次冲击，所以若是筹算投资文物，起首要有必然的判定功底，其次要有靠得住的伴侣引为援手，把风险降到最低。提到周期长，文物珍藏属于长线投资，必然要与小我快乐喜爱连系起来，短线获利很难。变现难是错误谬误也是长处，经济事物都有其内在纪律，容易变现的资产也容易贬值，不易变现的资产一般不会贬值，因而文物的价钱最多是裹足不前，从来没有跌过。

以上所述讲的是外在要素对文物价钱的影响，这种影响是无限的，再怎样炒作，也不成能把稻草吹成金条，内在要素对古瓷的价钱是起到决定性感化的。

多年来我不断在思索，如何才能解开艺术品价钱之谜？功夫不负有心人，此刻我曾经找到领会决问题的“金钥匙”，就是有五大体素同时影响古瓷的价钱：品鉴，品种，品相，工艺，品牌。

品鉴就是艺术程度。与书画鉴赏一样，高手的创作珍同拱璧，低手的涂鸦华侈纸张，没有艺术含量就不克不及叫艺术品，也就没怀孕价。具体到艺术品珍藏范畴，珍藏者的欢愉程度，由艺术品艺术程度的凹凸决定，颠末持久的珍藏实践和试探，我把对于艺术品的品鉴分为五档：神品，精品，佳作，细路，普品。

①普品：一般指民窑，艺术造诣程度不高。民窑中的低档货由于没有艺术含量，属于日用粗器，不入品，只能按旧货评估，在这里我们不进行会商。

品种就是罕见程度。俗话说“物以稀为贵”，我把古瓷的罕见度从少到多分为五档：孤品，珍品，稀有，少有，亨衢。

③稀有：同类作品有必然存世量，但在市道上极难见到，行话说的“十年一遇”。

品相就是完整程度。古瓷是易碎物品，玩赏时，对完整程度的要求很苛刻，我把品相分为五档：完满，小伤，显伤，轻伤，修复。

①完满：指没有毁伤或瑕疵细小，小的惊釉、爆釉、微冲、窑缝、缩釉、掉渣、窑灰等等，对赏玩没有大的影响，所谓“金无足赤”，在现代修复手艺下，很小的瑕疵能够忽略不计。

⑤修复：原装瓷片占85%以上的修复件，造型和主题纹饰都在。若是是几件同类器物瓷片拼合而成，该当按瓷片进行估价，不属于整器会商范围。

工艺就是制造的难度。工艺难度越大，制造成本就越高，过去值钱的，此刻还值钱，未来必然值钱。我把工艺难度设定为五档：极难，高难，特殊，复杂，简单。

①极难：可称“巧夺天工”，像清三代官窑瓶、珐琅彩、郎窑红、大件元青花、成窑斗彩等等，挑战制瓷工艺的世界记载。

②高难：大多都是明代和清三代官窑，在造型和纹饰方面不计工本，精美绝伦，少数是民窑，如大件五彩、镶雕贴塑、复合粉饰等等。

从1975年起头，香港的艺术品拍卖渐趋繁荣，《福布斯》把积年的艺术品成交价钱进行分析阐发，发觉其报答率为年平均升值18%，仅次于名家油画，排在各项投资收益的第二位。对此我也进行了持久的阐发研究，受经济增加和通货膨胀双重影响，古瓷平均十年涨十倍，比来这一轮通货膨胀很是狠恶，导致一些艺术品突涨。一般投资客与一般买家会选择比力有实力与口碑的拍卖行买工具，例如这件珐琅彩小瓶2005年苏富比1。1亿成交，到此刻其身价可能会达到5亿。

国内拍卖行的数据1996年当前的根基不靠得住，选择一些国外大拍卖行的数据进行阐发，发觉艺术品成交价钱平均10年涨10倍，根基没有问题，但与经济周期亲近相关，其纪律是：在阑珊期五年涨两倍，增加期五年升五倍！将来五年是增加期，手里有好工具的珍藏家必然要沉得住气哦！

拍卖能否成功环节仍是看拍品的质量，若是依托拍卖形式的立异，轻忽提拔拍品的质量，生怕不会有质的改变与成交的但愿。若是你有古玩精品想拍卖或者加入拍卖保举会请即与福羲国际拍卖集团股份公司客服司理或全球各地分公司与处事处客服司理联络，洽商市场趋向与托售事宜。

在“保真”一时半会还难以奉行的环境下，福羲国际拍卖行某些营业板块当即推出“保真”，切实可行。保真是前提，确真才是目标。“确真”，是艺术品拍卖业的魂灵，是底气，也是保存之道，营销之道，更是生财之道！福羲国际拍卖集团动用了2000万美元的成本在其艺术品的担保寄卖营业上。