从厕所档口到国内最大仿真植物企业(组图

上海世博会俄罗斯馆中的巨型花朵、超大草莓；广州南站矗立的一排排棕榈树；长隆鬼屋里的原始丛林……这些惟妙惟肖的仿真动物全数出自广州一家民营企业。从一德路档口到停业额过亿元的集团公司，“圣杰”从未向银行借过一分钱，也未向当局伸过手，靠的是改变思维—错过了互联网不是错过一次机遇，而是一个时代。

羊城晚报记者近日来到坐落在广州白云区广花路附近一个工业园中的圣杰集团，企业大门两边参天的棕榈树，棵棵高耸。若是不是从树干里冒出的路灯，人们不会想到这是假的。几棵成品大树横卧在门口，工人引见说，这些要销往迪拜，每棵售价都要几万元。“像俄罗斯、中东等地处干旱、高寒的国度和地域，对仿真动物需求最大。此刻国内北方的一些景点和公共场合，也喜好用仿真动物来营建热带空气。”工人暗示，仿真动物用上三五年就会改换，产物不愁卖。

目前，圣杰已是国内最大的仿真动物企业，产物卖到了全世界。然而谁又能想到，晚期的“圣杰”只是广州一德路上的一个档口。能有今天的成就，多亏有一位喜好立异、乐于实干的领头人。他叫李伟清，是圣杰集团的董事长，生于上世纪70年代末，本籍河南，个头不高，皮肤乌黑。员工描述他每天的工作形态，像打了鸡血，几乎看不到他歇息。

提起创业，李伟清说本人是农人的儿子，没有任何创业基因，学历也只要中专。做出创业的决定，只是为了保存。

1995年技校结业后，李伟清由学校放置到东莞一家企业上班，每天的糊口就是加班。过了几年，李伟清决定放弃打工生活生计和两个伴侣一路创业。一共投资3万元，开了一家玻璃钢工艺品厂。因为缺乏经验，工场很快倒闭了。随后，李伟清还做过其他小买卖，但都没有赚到钱。

2003年，李伟清到广州找项目。一德路批发市场潮汕妇女游走叫卖假藤蔓的场景吸引了他。“若是租个档口让这些人给我供货，必定比流动叫卖更有市场。”李伟清想。

很快，他就被泼了凉水。底子没有档口出租，即便有，他也承担不起房钱。正在一筹莫展时，李伟清发觉了批发市场的茅厕，他想租下茅厕的外墙。在办理处工作人员眼中，这是个底子不成能开档口的处所。但最终仍是被李伟清的精力打动，将墙免费租给了他。

李伟清的档口开张了，生意兴隆。很快，他又有了新的档口。更主要的是，他还开起了工场，产物也从最后的假藤蔓、塑料花向多品种延长。

李伟清说，这种“前档口后工场模式”就是昔时最风行的营销模式，让他淘到了第一桶金。随后几年里，他把营业向全国铺开，在各地建了分公司。

时间来到2005年，这一年，李伟清迎来了公司运营模式的严重转机点。也是这一年，他与互联网有了第一次亲密接触。

“那年，我去深圳一家做门禁设备的公司参观，二三十个营业员没有一个在外面拉营业，坐在电脑前，点点鼠标接接德律风，一年就能缔造过亿的停业额。”这个排场震动了李伟清。回来后，他决定也要组建本人的互联网营销团队。

“从2005年起，我们就起头和百度、谷歌合作做互联网推广。随后在淘宝、天猫、京东、亚马逊、拍拍等也进行了告白投放。为了吸引更多的国外客户，我们还向方针国投放本土化的搜刮引擎告白。”李伟清说，目前国表里的互联网投放渠道他们根基都测验考试过。

告白带来的结果是显著的，李伟清将此归功于他的团队。李伟清喜好用“团队”这个词取代员工，称这是互联网营销一个主要理念。这个团队的组建大约破费了两年时间，从最后的几小我成长到此刻的120人。

互联网告白的长处是精准，错误谬误是不克不及一下让人相信。为领会决这个问题，李伟清在公司里扶植了几个特大展厅，让线上成心向的客户亲身来展厅看样板。“这就是O2O模式，其实，几年前我们就曾经在做了。”李伟清说。

采访中巧遇几位俄罗斯客人，他们暗示这个模式很好，此次前来是特地看样板下订单的。

颠末第二阶段的转型，李伟清尝到了甜头，接下来他又做了一个严重决定，依托互联网平台做跨界整合，做平台办事商。“总结十年来的经验，我慢慢发觉，若是纯真做仿真动物，企业永久都不成能做到很大规模，要想获得规模成长就要整合各类资本，做平台办事商。圣杰的劣势在于具有大量客户资本，这些客户除了对仿真动物的需求外，玻璃工艺品批发市场还需要花瓶、地毯、假山、假人等。”

从2012年起，李伟清以仿真动物为根本，先后又创办了钢布局公司、光电公司、酒店用品公司等多家公司。

“我最终的设法是制造一个办事平台，用我们成功的贸易模式和电商经验协助更多的中小企业转型。”李伟清暗示。

羊城晚报：仿真动物不是一个高科技含量的行业，别人复制你的模式、产物，你害怕吗？

李伟清：一点不怕。中国人的盗窟能力很是强，我刚出一个新产物，很快别人也会出一个。可是，就算我把产物、运营模式全告诉他们，他们也无法追上。一个互联网团队成立至多要两年，整合财产链又要两年，等他们都做好了，我又有了新的点子。好比，要造一个高30米，冠幅30米的大树，要应对风吹雨打，做到不掉色不变形，最主要的就是钢布局。与其他企业分歧，我有特地的钢布局公司。等他们造出和我一样的大树，我又给树加上声光电，由于我还有光电公司。

羊城晚报：这么多年，圣杰可以或许连结中国仿真动物行业第一的地位，窍门是什么？

李伟清：不竭立异，不竭整合。一个企业宁可在乱糟糟中往前走，也不要在安恬静静中死去。

李伟清：我的手刺上有两个头衔，一个是省电子商务推进会副会长，一个是阿里巴巴荣誉名师。这两年，我不断在做一件事，就是教保守企业若何进行互联网转型。保守企业转型做互联网营销成功的少少。

归结失败缘由，起首是没搞清互联网营销与保守营销的区别。互联网营销需要花更多的时间和精神去研究推广渠道和推广模式，而不是简单的烧钱。好比，一家做鞋子的企业，若是在搜刮引擎上投告白，有的环节词一个就要几十元，点击一下一双鞋子的成本就没有了，更不要谈利润。相反，我们做仿真动物的企业，在搜刮引擎上投放结果就很好。大到渠道选择，小到环节词婚配，以及一天中分歧时间段若何设置告白金额都需要当真研究，没有一招鲜的窍门。

别的，有的企业选对了互联网投放渠道，玻璃工艺品批发市场仍是没无效果。那就要看有没有注重接线员的感化。当客户通过告白联系企业时，若是没有人及时在线答复或德律风沟通，这单生意也是做不成的。

李伟清：互联网告白价钱确实比畴前高了，可是互联网告白投放渠道良多，价钱各不不异，需要去找更多的渠道，频频测验考试、不竭优化推广方案。

李伟清：不要埋怨别人，要找到冲破，立异永久是第一位的。作为一名司理人，要锁定本人的焦点产物，锁定精准客户，锁定渠道。若是产物欠好卖，那么，你有没有去找更多的互联网推广渠道？即便某一个渠道成本在增加，当前还有更多的渠道期待挖掘。总之，错过互联网，你错过的不是一次机遇，而是一个时代。

李伟清：我们公司正在做一个“世外桃源”项目，也是一个协助创业者的项目。比拟其他行业，仿真动物是一片蓝海。在这片蓝海中，“家庭园林”还没有人做。好比，人们花几百万元买房子，想把阳台制造出小桥流水、世外桃源的感受，可是一问，通俗装修公司做不了，它们不具备制造假山鱼池的手艺，或者造价极高，而专业园林公司又嫌利润低。我们这个项目，就是想培育既懂园林设想又懂施工的人才。然后，他们能够创办本人的家庭园林公司。我们会从手艺、材料以及订单上赐与支撑。