而且自己邀约的客户不是忙，就是没有时间，或者不想来。让我们这些做健身行业的人 很受伤，恨不得给自己放假就好了，而现在放假，回家也没有什么卵事，距离过年还有2个多月。 而压力大的不光是我们的工作人员，还有我们的投资人，老板。 他们也是面临资不抵债的局面。工作人员出来业绩，公司也就没活动资金，而每一个月的运营成本在这里，每个月还要养活公司大小几十号 人。 面临这个问题，难道是我们的话术有问题，还是我们的优惠不够。。。还是什么问题。
当一个公司陷入低谷的时候，特别是冬季这个时候。很多人做这做着就会失去信心。员工怀疑市场，怀疑公司，公司老板管理者怀疑行业。 那么究其根本问题，阿汤哥还是认为，冬季你们店业绩差，跟你们店的会员出勤率有很大的关系。
其实一门生意或者一个大家喜欢的东西，通过现象看本质。比如上海南翔小笼，可以从包子铺排到九曲桥。去过豫园的人，可以都感受这样的美味。从早上排队排到晚上。
再比如火车站卖票的，那里为什么那么多人自然就不用说了。 等等。这些行业的基本表象，如果他们说他们生意是亏本的，打死阿汤哥都不相信。那么再看看我们的健身房。今天是这几个老会员，明天还是这几个老面孔。 好像健身房就这几个会员包场了一样。 但是看看自己健身房会员后台管理系统，也有上千甚至大几千上万人， 再回头看看其他工作人员的花名册，通讯录，每个人少也有几百客户，多的也有上千客户信息。为什么打电话就是约不过了。 约过来的客户也是很少，大部分都是考虑。。犹豫。 明年再说。等等。
这样搞的我们很多工作人员都失去打电话约客户的信心和耐心。换成阿汤哥也一样，谁还听你的鸡血一样的洗脑空号，谁还跟你讲什么执行力。我不迟到已经很对得起公司了。 那么作为管理现在不是怀疑我们自己的员工变心，就是人变懒。甚至连我们自己都相信自己变了，严格讲你们都没有变，你们的邀约也没有什么问题，只是我们最大的问题，没有健身房的核心技术。
有人看到这句话就想笑，健身房还有核心技术，什么破核心技术，你阿汤哥给我讲讲你的所谓核心技术。 不就是一个单车房，一个操房，前台几个漂亮脸蛋好看的妹子，这不，马上快过年了，蜀小编为大家精心挑选了很多年货，如：“有成斋恭喜发财年货礼包1078g年货糕点礼盒休闲零食小吃礼物送礼”，客倌你呀，可以点我淘年货喽！剩下就是一堆破铜烂铁。。你说说核心技术在那里？
那么各位看官开启你的大脑12个钢内核跟上阿汤哥的思维，接着聊。 首先我们看看刚才南翔小笼为什么这么多人排队买，除去一些上海旅游的人多和他本身的商业位置有关系外。那就是他卖的南翔小笼这个里面的口感确实符合大众需求。 那么火车站为什么有那么多人等车，我相信不用有疑问了。 自然是火车站解决大批乘客的，旅途路程，这样的需求点。自然就人多了。
那什么是健康的定义：简单的说能够自己独立完成生活或者工作的事情，生理和心理都正常的人。这才是健康的。
那么换句话那怎么才能解决这样的一个需求点 ，这个就是我们很多店只顾营销和销售，从来不去理会的事情，那要具体怎么办，下期再接着聊！
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