图文：江苏好孩子集团公司副总裁竺云龙演讲

2009年2月24日，由对外经济商业大学主办的“全球经济与中国研讨会在北京对外经济商业大学召开。此次研讨会的主题是：抑止商业庇护主义，提振经济增加决心。新浪财经独家直播此次会议。图为江苏好孩子集团公司副总裁竺云龙演讲。

竺云龙：尊崇的列位宾客大师下战书好。我起首简单引见一下好孩子的汗青。好孩子集团建立于1989年，前身是昆山市陆家中学的校办工场。我们的创始人宋总接过来的时候是一个接近倒闭的作坊。颠末二十年的成长，成为中国最大及全球领先的处置儿童用品研发、制造和发卖的企业，在全球具有4个研发核心，11家子公司，40多个分公司，2008年实现发卖额近42亿元。

好孩子童车在中国曾经是持续16年销量第一，在美国是持续十年销量第一，在欧洲是持续三年销量第一。好孩子这个品牌在中国的儿童用品里面出名度是最高的。从零售的渠道来看，也是中国最大，最出名的儿童用品品牌。好孩子是全球最大的童车供应商，每一千台童车里面，有436台是好孩子做的。

好孩子在过去的成长中获得良多殊荣，好比说在05年的时候，中国社科院的研究演讲里面，好孩子在中国民营制造企业分析合作力是排名第二。07年在美国波士顿征询公司的研究演讲里面，好孩子是全球快速增加经济体巨擎企业50强。我们获得了首届的中国最佳立异企业奖”。07年我们公司的宋总获得了“安永中国企业家奖”。在客岁的时候，我们获得了江苏省独一的杰出绩效办理奖。

我们推车在美国的市场拥有率是40。2%，在中国我们是68。8%，在欧洲是13%。在这三个市场别离是第一的。好孩子出产的产物不只仅是童车，我们是从妊妇的产物到12岁孩子用的产物都在做。我们还代办署理了良多全球出名的品牌，好比说迪士尼等等。

谈到好孩子的话，我们第一个很是值得骄傲的就是好孩子的研发。良多中国企业都是从制造到研发，我们是从立异到制造。其实好孩子一起头是宋老是一个中学的副校长，他研发出来一辆童车卖了专利。然后就起头本人做，所以我们是从研倡议头的，好孩子的研发在整个行业内是众目睽睽的。包罗宋总他每全国班前会去研发核心看看有什么新产物出来。目前我们此刻全球有300多研发工程师，我们在日本东京有研发核心，在荷兰有，在美国波士顿也有，我们在这三个处所设立研发核心很主要的目标，就是我们要把业内精英吸引过来，为我们缔造新产物。我们的专利到客岁是3100多项，国际专利有40多项，在全国排第三。

我们此刻的提法就是用全球的资本做全球的市场。我们各地的研发核心和我们昆山的研发核心一路合作，开辟出本土化产物。我们以前开辟的产物都是中国的工程师他们很是优良，可是他们设想出来的产物拿给欧洲、美国的客户人家就看不上，后来我们就发觉缺一点工具，那就是文化。所以我们就要在本地设想出原汁原味的产物。

我们好孩子是从1989年起头第一辆童车出来，1993年我们在全国就销量第一了。95年进入了美国，其时它有五种功能，不但是能够推、坐、好孩子集团公司躺，还能够当摇椅。其时这辆车在美国申请了五项专利，就凭这辆车，通过三年就在美国销量第一了。2002年我们起头进入欧洲市场，可是欧洲的要乞降美国的要求完全纷歧样，欧洲比力注重艺术的档次，还有高档次的产物。我们每年在德国科隆有展，最新的产物都是好孩子出来的，第二年其他厂商都起头仿照我们。所以我们引领了整个行业的潮水。从宋总的角度来说，他提出来要“本人打垮本人”。我们推出来更多的新产物，让此外厂商拷贝都来不及。

对于好孩子来说，我们的计谋是全球化。宋总说我们要做世界上最优良的企业。选择了全球化的定位，全球化的合作就不成避免。谈到商业壁垒，对我们来说是会自动面临。我们碰到过的商业壁垒好比说关税的壁垒，欧洲的儿童自行车，儿童自行车是针对中国的，关税很是高。我们在中南亚一些国度，我们把零件进到里面拆卸再发到欧洲。再好比说南美洲的婴儿推车，他们也是关税很高的，我们就把零件发过去拆卸。我们碰着的别的一个壁垒次要是手艺壁垒，所谓的及格评定与承认轨制，他们要对你的产物进行测试，要满足他们的尺度。还要对你的产物进行全面的质量监控、审核、验证当前才给你这个证书。这里最严酷的就是日本的SG认证，我们是在04年拿到这个认证的，就是要在日本卖产物，必必要合适他们的这个SG要求。

别的一个方面是手艺律例与尺度方面。这个方面更多一些，好比说在儿童用品这个行业，法令律例数量不比汽车行业少。由于对于儿童来说，产物的要求很是高，所以各都城有各类的法令律例。大师晓得比来美国的CPSIA，这个是08年8月份布什的一个法令，这个法令对消费品从本来的没有要求，到了别的一个极端。好比说以前铅的含量儿童产物只看涂层，此刻是看你材料里面总铅的含量要节制。所以整个行业都在想怎样样应对这个。由于良多产物是07年做出来的，那时候底子没有这个要求，可是他们底子不管。

我们怎样样应对这些壁垒呢？我们从三个方面来看。起首就是产物尺度和律例的研究，我们在公司里面有一个团队是特地研究各个国度的法令律例或者是产物尺度的。当这些壁垒还没有出来，他们在会商过程中，我们就有研究。好比说像日本的SG正在改变律例，我们有一个同事就是这个会商傍边的专家，所以在这个律例的会商中我们就晓得他怎样变，然后再看我们的产物，我们的流程，我们的差距在哪里，我们要做什么样的调整来满足这些要求。等这个律例出来当前我们方案曾经有了。所以如许我们就能够很轻松的应对了。若是他姑且发布出来再调整曾经来不及了。从这个过程节制当前，我们还有一个完整的专业测试设备。我们的测试尝试室投入了两千多万，完满是以第三方的要求来成立的。我们所有的产物内部都能够测。所有的法令律例要求的我们都能够本人做测试。

我们把这些法令律例的要求，在新产物开辟的流程内都考虑在内，我们有特地的工程师参与到里面。在每个环节都有管控，确保出去的产物是平安的。

你要应对如许的商业壁垒并不是有一个测试室就能够了，我们要有一个完整的办理系统。我们是用做汽车的要求，以至是做食物的要求来做童车。

最初我想用一个故事来总结我的讲话。你要保存，不管你是狮子仍是羚羊，你必需找一点醒过来，比别人跑的快一点。企业也是如许，在全球化合作里面没有人能够庇护你，商业庇护庇护不了你。只要你跑的比别人快一点。只要如许才能立于不败之地。

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