在香港购买奢侈品手表的富二代是更明确、更挑剔的消费者

在一个针对中国大陆旅客的购物核心里,杰斯·赵(Jayce Zhao)拐进了一家宇舶(Hublot)精品店,打听一款售价 24275 美元、他在 Instagram 上见过告白的手表。

Jayce 来自北京,在纽约的摩根士丹利(Morgan Stanley)工作,他被领到了一个铺着灰色地毯、贴着法拉利海报(这是对宇舶这家意大利豪车品牌伙伴的请安)的奢华角落。戴着黑色手套的女发卖员向他展现了手表蓝宝石表盘复杂的设想、哑光黑色的陶瓷表壳后,他说本人筹算买下这只表。

“这只表告诉你我 26 岁。”穿戴短裤和黑色 T 恤的 Jayce 如许描述这只宇舶大爆炸精力系列(Spirit of Big Bang collection)的表款。他说本人喜好这只表简单的外观和典范的气质,还能为他 20 多只手表的珍藏锦上添花。他珍藏的表均价在 5 万美元摆布,数量还在不竭添加。

他弥补说,若是他戴了更保守的手表,伴侣可能会迷惑地问:“你为什么戴你爸爸或者爷爷的手表?”

多年来,Jayce 选择在全球手表零售业领先的香港购物,从某种体例上来说,这是一个被阐发师们预言要竣事的时代的回光返照。富有的中国大陆居民海外出游的范畴更广,在家购物的比例也更大了,阐发师们说,这都让这座半自治的中国城市不再是一个主要购物目标地。

但 Jayce 也代表着将来:他是新一代富有的中国大陆居民中的一员,比起父辈,他敌手表的口胃愈加多样。专家们说,这一代人的时代正在到来。

在香港购买奢侈品手表的富二代是更明确、更挑剔的消费者

北京的媒体机构凯络中国(Carat China)的首席施行官侯静雯(Ellen Hou)说:“新的富有中国阶级曾经成为了更全球化的消费者。”

她征引凯络近日发布的中国“大量敷裕男性”的演讲称,这个国度老一辈的手表消费者经验更少,对品牌的认识也更低。这份演讲由中国豪侈操行业网站精日传媒(Jing Daily)一路发布的。

侯密斯说,如许的变化要求品牌具备新的“产物逻辑”,通过社交媒体打告白,强调手表的奇特征、靠得住性和工匠精力。

她说,一些手表品牌和时髦公司曾经颇为顺应,但其它的、特别是那些次要针对老一辈中国顾客的公司,还远没有赶上。“此刻恰是对整个手表品类洗牌的时候,看谁能在中国市场活下去。”她说道。

对香港来说,这里“曾是中国大陆消费者情愿来购物的处所,”位于瑞士的法国巴黎银行证券营业部(Exane BNP Paribas)的豪侈品阐发师卢卡·索尔卡(Luca Solca)说道。“此刻他们选择在中国大陆采办,或者在其它处所旅行的时候买。”

中国当局曾经降低了包罗手表在内的某些豪侈品官方进口关税,还在冲击那些在海外采办雷同物品、但不在机场海关申报的行为。

全球范畴内对瑞士等地手表的需求也鄙人降,在香港特别较着,客岁 7 月,美国超越香港,成为了最大的瑞士手表市场。按照美国德勤会计师事务所(Deloitte)关于瑞士手表业2016 年 9 月的一项研究,2016 年上半年出口到香港的瑞士手表比起 2011 年的同期数据下降了 33%。

按照瑞士钟表工业结合会(Federation of the Swiss Watch Industry)比来的一项研究,全数五个次要手表市场–香港、美国、瑞士、中国大陆和日本在 2016 年的进口量均有下降,但中国大陆的手表进口量下降是最轻细的,每年均以 1.6% 的速度递减。

研究显示,2016 年中国大陆的瑞士手表发卖额只下降了 3.3.%,被昔时下半年 9.1% 的增加给拉了回来。(相较之下,香港的瑞士手表发卖额客岁下降了 25.1%)

真力时手表(Zenith Watches)的首席施行官朱利安·托尔纳尔(Julien Tornare)说:“中国大陆大部门品牌的生意正在急剧增加,而且是两位数的增加,而世界其它市场则比力平稳。”

德勤针对瑞士西部的企业财政征询部分的带领朱尔·博得朗德(Jules Boudrand)说,为了连结增加,瑞士手表品牌较着需要和整个中国市场的年轻群体互动,顺应他们多变的口胃。他指出,某些品牌现在在中国风行的动静使用微信上做告白,礼聘年轻的中国名人作为品牌大使。

凯络中国的侯密斯说,某些时髦品牌采纳了雷同的手表营销手法。她举了个优良的例子,路易威登(Louis Vuitton)比来颁布发表礼聘了 27 岁的中国歌手、前须眉组合明星鹿晗作为 7 月发布的Tambour Horizon智妙手表的品牌大使。

德勤专注华南市场的阐发师金斯·刘(Kings Lau)说,年轻的中国顾客对带有个性化设想的轻奢智妙手表出格感乐趣。他说:“对于年轻人来说,他们的手表能代表一种身份正变得越来越主要,”而不是作为社会地位的意味。

泰格豪雅大中华区总司理莱奥·普恩(Leo Poon)说,泰格豪雅在大中华区(包罗了香港、澳门和台湾的发卖区)的焦点顾客仍是 35 到 50 岁的人士。但品牌 20-35 岁的顾客从 2014 年起曾经差不多翻了一番,此刻占领了该区域约 20% 的发卖额,同时还占领了线% 多。

普恩说,泰格豪雅比来下调了大中华区的售价,并通过环绕着冲浪和篮球等活动进行市场营销,以期吸引更年轻的顾客。

他还弥补说,公司很快会发布中国专属的泰格豪雅 Connected Modular 45系列,这是本年 3 月在网上开售、售价从 1495 美元起的智能活动手表。(这款手表利用的 Android 系统目前被中国大陆屏障了。)

“我们不是在制造一款典范手表,我们缔造的是某种纷歧样的工具。”普恩所说的典范手表是那种中国老一辈顾客喜好的、带有金表壳和白色腕带的格式。

真力时手表的托尔纳尔说,中国 20-35 岁的男性顾客仍然情愿入手机械手表,凡是的价钱在 5000 美元到 1.2 万美元之间。但他也弥补说,和侯密斯的评论一样,他们远比本人的父辈更能分辩手表,并且口胃不竭趋同于本人在欧洲和美国的同龄人。

10 月,真力时打算用本人的Defy El Primero 21表款冷艳了这一群体,这是对一款线 年 EL Primero 的复刻,但带上了托尔纳尔所说的庞大手艺前进。他说他但愿这款新表的布景故事和立异能让年轻的中国男性相信,1 万美元的售价是物有所值的。

“他们不需要展现本人何等富有,由于本身曾经是富二代了。他们一出生就很富有,只想买本人喜好的工具。”他说道。

原创文章,作者:蜀小编,如若转载,请注明出处:https://shuhanlu.com/2018/22835.html

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