ANKH创始人丁瑜：奢侈品包包大众化的时代到来了

前段时间，伴侣去日本旅游，帮蜜斯妹们代购一大堆工具，也带来了一个令笔者哑然的动静。邻接东京市核心新宿最大的卖场，就有一个不异量级的二手市场，主营二手珠宝、二手包、二手手表，多以豪侈品为主，火爆程度不亚于隔邻楼的正价商场。

国外对二手买卖品的接管程度明显要比国内高得多。可是，近段时间以来，各行各业都在说消费降级，营业下沉的一众企业都初见成效，好比拼多多。这对中国的二手市场来说，也会是一个很大的机遇。二手买卖多以豪侈品为主，为了领会市场现状与成长前景，i黑马对黑三期学员丁瑜做了专访。

丁瑜2008年以前持久在国外糊口，常年与豪侈品打交道。08年当前回国创立ANKH，处置豪侈品发卖工作，与欧洲多个豪侈品品牌合作，具有十年豪侈品的营销办理经验。能够说，丁瑜完整地见证了国内豪侈操行业从无到有的成长。近段时间，基于豪侈品发卖经验和消费者心理形态市场调研之后，丁瑜又预备进军二手豪侈品买卖市场。

豪侈品在英文里是一个中性词，最早出此刻欧洲国度的贵族阶级。跟着欧洲贵族阶级与中产阶层的逐渐融合，不只让豪侈品获得上百年的传承，也让它的受众逐渐扩大。而豪侈品被中国人普遍接管，则是近十年来的工作。跟着中国人均收入程度的提高，中国全球化历程的加快，豪侈品逐步走进了中国人的公共视野，成为了权衡时髦程度、质量糊口的标记。

“这个财产产能太大了，是需要制造一个闭环的”丁瑜为我们引见“由于工作缘由我经常去意大利订货，无机会参观品牌的制造工场，目前良多豪侈品包还都是纯手工制造的，一个包包就需要上百道工序，花费上吨水。可是消费者买归去之后，由于场所，潮水等多种缘由，可能就用一次两次就闲置了。目前来说，豪侈品的出产与利用耗损，两头是出格不合错误等的，闲置的市场出格大。所以我出格但愿做一件事儿能够完成豪侈品包包的 ‘全生命周期’，让这些包包能够办事更多喜好它的人。”

麦肯锡的《2017中国豪侈品演讲》预测，到2025年，中国敷裕人群将买下全球44%的豪侈品市场，也就是1万亿人民币的贡献值。在如斯大的消费布景下，闲置市场之大可想而知。据统计，目前中国豪侈品存量市场已达到上万亿人民币规模，2017年，二手豪侈品买卖市场跨越80亿人民币，并以年均40%以上的速度在增加。

“豪侈品包这个行业里面，很早就呈现了二手的买卖店。盈利模式大要有两种，第一种间接低价买过来，第二种就是寄放到店里，卖出去了之后提成。”丁瑜说“看上去没什么问题，可是现实查询拜访之后，就会发觉很大的问题，起首就是包包的判定和订价需要专业的经验，门槛很高。其次就是，因为卖家要的是快速周转，所以良多不是正风行的品牌以合格式略旧、成色没有那么新的包包是会被这两类保守买卖体例拒之门外的。我认为需要一种新的买卖体例来撬动这个庞大的市场。”

女人对包包的追求汉子永久无法想象，良多女人的第一件豪侈品都是包包。英国女王在出席勾当时，永久城市带固定牌子的包包，以至用包包显示本人的形态以及勾当的进度。旅游、聚会、会议等分歧糊口场景，形成了女人对各类格式包包的追求，“包”治百病对良多女人来说是线升温新型的包包租赁形势

2016年起，互联网圈吹起了租赁经济风，丁瑜从中看到了豪侈品包新的弄法。

“租包包，这个设法挺斗胆的”丁瑜笑道““我身边有两类人！一类人买了太多包包闲置在家，既占存放的空间又不会养护，既不再利用又弃之可惜；另一类人是想用上豪侈品包包，可又没有足够的经济能力。我就想用租赁这种简单的方式来协助他们各取所需”

包包租赁，能很大程度上缩小从一手到二手的时间周期，是霸占二手豪侈品包时效性难点的无效行动。至于市场可否接管包包租赁的形势呢？

ANKH在豪侈操行业有十年的运营经验了，据他们查询拜访，大大都70后、80后的满足感来历于具有，他们至多要具有5-6个包包，才思愿把包包拿出来共享。而大大都90后，他们的满足感来历于利用，只需用过了，就感觉已经具有过了。存放包包的客户多以70后、80后为主，租赁消费者多以90后为主，如斯来看，豪侈品包包租赁不失为可行之道。

“比起纯真的租赁形式，我们更想成为传布和分享时髦文化的处所”丁瑜进一步向我们注释“ANKH做了十多年了，也不断都是良多豪侈品运营方的供应商，ANKH堆集了良多客户，我们本来就有一个售后办事系统对包包进行跟踪护养。发觉存量市场之后，我们不断想让闲置的包包阐扬残剩价值，传布品牌背后的文化理念，做包包的判定与养护、穿戴搭配的讲座等。”

据领会，ANKH孵化的“我有包SHARE”曾经在微店上线月初，丁瑜与北京“爱败妈妈”高端亲子会所举办了一次“我有包SHARE”时髦沙龙，邀请了日本大黑屋的专业判定师，为在场的10多位“包女郎”现场教授HermesBirkin、LV、Chanel等出名品牌的判定经验。

二手豪侈品市场想要做到颠峰，奢侈品包包官网存量是首要前提。可是，即便有了足够大的存量市场，雷同于小编如许的工薪阶级仍是可望而不成及。资本需要物尽其用，产物需要完成生命周期，就需要有一个雷同于“我有包SHARE”的平台上下引流。

“豪侈品市场需求量长短常大的，出格是一些职业女性”丁瑜说“他们可能需要出席某个场所，奢侈品包包官网需要见某小我，想要找到得体的包包，可是一般的豪侈品包包价钱都很是高贵，为了一次勾当花这个钱吧，又不那么值得，这时候用租赁就能很好的处理这个问题。”

据领会，把包包存放在“我有包SHARE”平台上的客户能享受免费的专业包包护理、专业管家办事、房钱抽成、时髦讲座等福利，还能够只花1元钱就利用平台上的其他包包。若是没有闲置包包存入也没关系，纯真的租用者只需要破费每周259元或每月799元就能够租用到Gucci、LV、Chanel如许的一线大牌包包，而市价十几万且难以等闲买到的爱马仕Birkin和Kelly在“我有包SHARE”平台上也能租到。此外，平台还接管信用积分减免押金等办事。

资本在上层存量之后，是需要惠及基层的。也需要有更多此类的公司，最大程度的释放产物残剩价值，制造财产闭环，同时把更多的优良资本引入基层公众的糊口。