福建莆田帮：假鞋横扫天下

晚上7点摆布，各大快递公司连续来到福建莆田市安福小区附近的高仿活动鞋店门口“蹲点”，起头了他们一天傍边最为忙碌的时辰。

“把这个发到北京。”一位操着莆田口音的年轻人拎着三个印有耐克商标的鞋盒对快递员说。快递员底子不问具体地址，轻车熟路地写上地址，打好包装然后扔到车里，所有的动作仿佛是多年频频操作构成的惯性。

在一条不足百米长的街上，挤满了浩繁派件和送件的人，在不到一个小时的时间内，街道被各类电动车的启动声、快递员的呼叫招呼声所占领。附近的大排档也得益于这些人流，将生意做得风生水起。直至凌晨三四点钟，嘈杂拥堵的人群慢慢散尽，这里又梦幻般恢复了安好。

而在白日，这条街上的鞋店都闭门谢客，常常暮色降临才开门停业，面临本刊记者这种目生面目面貌，店东没有表示出雷同深圳华强北一带盗窟手机商贩的那种“自动搭讪”，而用一种爱理不睬的立场来答复记者的征询。

在莆田这个闻名遐迩的高仿活动鞋制造核心，这些商家似乎并不为本人的销路忧愁。

对于高仿商家而言，在曾经控制焦点手艺的环境下，窃取图纸这种巧妙的做法早已过时。

一个传播甚广的说法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。活动鞋的售卖系统次要分为专柜公司货、厂鞋(所谓尾单)、裁片鞋(原厂拼装鞋)、莆田货。现实上，所谓的厂货和裁片鞋的数量并不算多，大部门是莆田货。莆田货又按照唱工、材料的分歧区分为几个品级。

莆田可以或许具有如斯完整的高仿鞋出产能力以及发卖收集，并非一日之功。上世纪80年代初，因为接近台湾，莆田吸引了大量台商来此开办制鞋厂，为国表里浩繁品牌鞋代工，以耐克为代表的活动品牌成为此中的主力军。慢慢地，制鞋业成为莆田的支柱财产，莆田也被称为“鞋城”。

然而，本地低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋。代工场的工人获得行贿，将样品鞋或设想图纸偷运出来的事例触目皆是。到了上世纪90年代中期，莆田仿佛成了高仿鞋的“老巢”。

作为一个十几岁就在耐克代工场打工的人，历经10多年的摸爬滚打，此刻潘达曾经具有一支完整的高仿活动鞋制造团队。虽然潘达手下只要不到50人，但只需客户一下订单，最快能够在4天之内将货送到客户手中。

其时，莆田的高仿鞋财产虽初具规模，但并未达到现在几乎能以假乱真的制造工艺程度。“其时耐克的手艺还长短常先辈的，良多气垫的制造工艺对于高仿商家来说是一个不成跨越的鸿沟。”潘达对本刊记者说。

在球鞋发烧友看来，耐克最焦点的气垫手艺分为air max、zoom以及shox三个阶段，air max和zoom早在上世纪90年代已问世，而shox虽然是新世纪的产品，但因鞋底过硬而沦为鸡肋，此刻根基被弃用。

“但耐克的手艺并没有与时俱进，从上世纪90年代到此刻，焦点手艺仍是本来那几套。”潘达向记者透露，进入2000年当前，跟着高仿商家锲而不舍地研究，莆田鞋的仿真度不竭提高，慢慢名声大噪。

虽然代工场近几年将安保办法武装到牙齿，仍然无济于事。对于高仿商家而言，在曾经控制焦点手艺的环境下，窃取图纸这种巧妙的做法早已过时。保卫、监控摄像、双层外墙等安保办法，只是将代工场包装成名副其实的“马其诺防地”。

潘达的团队此刻不要再依赖原有的设想图纸了，多年的操作使其团队有能力通过耐克为鞋子预热预备的告白片，就能判断出所采用的手艺和材料，并赶在耐克推出新品之前将产物推出市场。

可是，这种模式也给潘达带来了必然的风险，若是耐克心血来潮姑且点窜鞋内手艺，便有可能将潘达的团队推向深渊。

潘达在几年前便履历过这么一次“存亡劫”。其时耐克推出了一款跑鞋，多年的从业经验让潘达预判这款鞋能够大卖，便按照以往的模式通过告白片中泄露的材料来仿制，并开动了所有的工场全速出产这款跑鞋。

但他没有想到的是，耐克在告白片播出后感觉这款跑鞋还具有一些缺陷，便在鞋底内做了姑且的小改动，这一改动让潘达上百万元的投入打了水漂，接近破产边缘。

导致潘达陷入被动的缘由除了耐克的心血来潮之外，还有一个主要的要素——潘达所采用的“承包制”。

为包管高仿鞋的质量能够无限接近真货，潘达将本人的鞋底和鞋面别离承包给两个团队，一队担任鞋底，一队担任鞋面。如许一来，能够将义务清晰化，哪里出了问题能够第一时间找到相关担任人。

对于本人的承包商，潘达要提前领取款子来包管出产，而这种姑且点窜的问题并非出产质量不外关，而是本人决策呈现问题。在曾经领取款子、签订相关法令文书的环境下，潘达底子无法叫停出产，只能本人承受丧失。

美国和俄罗斯已成成为高仿鞋业最大的外销客户，这一财产的表里销比例约为1！1。

虽然莆田的仿鞋财产已具有近30年，但真正立名全国是在比来五六年，更有媒体报道2011年阿里巴巴[微博]的卫哲[微博]告退事务，起因于莆田高仿鞋的打假勾当。

莆田高仿鞋的制造工艺程度之高，在球鞋发烧友圈里也是广为传播。郭宇是北京亚新体育的总司理，亚新体育始于1990年，是北京最老的球鞋店肆之一。郭宇在北京球鞋圈里算是资深人士，除了卖鞋之外，他也经常在亚新店里“兼职”，帮网上淘鞋的网友判定球鞋的线月份碰到一件尴尬的工作。有人拿着多双比市场价钱低出很多的“泡儿喷”(耐克限量发售的一款篮球鞋)到店里售卖。郭宇登时起了狐疑，终究这款鞋在收集上的价钱曾经被炒到高于发售价钱了，但鞋的唱工上看不出任何问题。稳重的郭宇仍是拿着真鞋细心对比后才发觉，这是一双高仿鞋。

相对于板鞋、跑鞋等“低手艺含量”的品类，篮球鞋的手艺含量较高，制造工艺也比力复杂，可以或许仿制出能够以假乱真的篮球鞋，证明莆田的制假工艺曾经很是成熟。“在我这里，篮球鞋的进货价要高于跑鞋良多，几乎是一倍的代价。”潘达说。

“你要相信我们的能力，此刻良多专卖店的老板也来向我们要货。”潘达暗示，跟着目前实体店运营的费用提拔，销售真鞋很难包管专卖店的营收，只能混入高仿鞋来提高利润。在莆田，一双耐克顶级跑鞋的进货价仅为150元，而在专卖店的价钱倒是过千元。

品牌商的一些发卖策略也使得一些实体店颇为尴尬，一年到头疲于为品牌商清理库存货，而拿到的畅销货却少之又少。高强是耐克的一个代办署理商，他认为耐克很是长于做饥饿营销，并且对市场节拍的把握很是准。耐克在发售AJ复刻鞋的策略就是饥饿营销。“好比在北京只要少量的实体店有货，AJ11黑红发售的时候更是号称全市只要4家终端店面有货。往往一个实体店只要40双摆布的量，不得不采纳摇号的策略。”高强暗示，“对于AJ鞋子，耐克从来不答应代办署理商订货，只是在一个季度一次的订货会上提前告诉代办署理商可能发售什么格式，什么产物配色，但鞋子不让我们订货，到时候姑且分派，数量几多都是耐克说了算。”

同时，耐克会节制AJ鞋子的发售数量。另一位代办署理商于亮埋怨说：“AJ11给我们中国市场的数量也就是美国市场的十分之一，但中国消费者的需求一点都不少。我也理解，终究第一物以稀为贵，第二没有哪个厂商能够靠一款鞋子维持持久的合作力，耐克还要包管其他产物，出格是融合了最新科技的产物的发卖。”

目前莆田高仿鞋财产的客户不只来自国内，美国和俄罗斯曾经成为其最大的外销客户，据莆田业内人士估算，这一财产的表里销比例约为1 ！ 1。

莆田高仿鞋的疯狂也惹起了美国方面的注重。2007 年9月，纽约市警方从布鲁克林的两处仓库查获291699双假耐克，中国、纽约和至多6个美国的州同时展开冲击步履，动用了便衣特警和。

美国其时的“打假”步履揭开了整个贩假收集：中国的高仿耐克达到纽约，常常是通过UPS从纽约运至布法罗、罗切斯特、匹兹堡、达拉斯、密尔沃基、芝加哥、纽瓦克、波塔基特、罗得岛和印第安纳波利斯。美国一名移民海关施行署的官员暗示，那批货色的市价跨越3100万美元，“想要确认假货来历很坚苦，报关文件都是假的，可是可能来自莆田附近”。

电商的普及带动了莆田高仿鞋财产，地下运营者充实操纵了电子商务的便利性和隐密性。

提起《纽约时报》的报道，潘达显得很是满意。在他看来，这种国际出名媒体的报道对于莆田仿造财产的能力是一种必定，整个高仿鞋的财产链曾经成型，实体专卖店居高不下的运营成本以及品牌商的运营策略，使得那些质量过硬的高仿鞋成为一种“刚需”。

“鞋子的工作不但让我过上好日子，并且还让这个城市走向繁荣。”潘达告诉记者，他的档口附近那些将要完工的楼盘，在安福小区没有成为高仿鞋集散地之前只是个墓地。

在潘达看来，王石、许家印这些地产大佬可以或许在莆田分一杯羹，要感激那些制造高仿鞋的人士，“莆田的房地产繁荣是我们间接鞭策的，你晓得吗？在莆田有快要四成的房子是被我们或租或买下来，变成做网上买卖的公司或是仓库。”潘达很是满意。

安福小区一个晚上的鞋类成交量保守估量在2亿元以上，高峰时段，在安福小区一带呈现这个城市为数不多的堵车现象。更为风趣的是，在这里因堵车而呈现的车辆轻细擦碰是不会有人算计的，由于大师都赶着将货色运出去，没人会理会这些小摩擦。

近年电商的普及对莆田高仿鞋财产的昌隆，起到火上加油的感化，或者说这些地下运营者充实操纵了电子商务的便利性和隐密性。

一般来说，在莆田进行电商买卖就是租一套房子作为办公地址，找人建个B2B或B2C网店，一小我或几小我加上几台电脑就能够停业了，具体就是选择货源下单、收集推广发卖、物流快递送货几个环节。

现实上，运营高仿鞋只需预备几天时间就能够停业，运营者以至前期不需要对网店和收集推广进行投入，这方面有专业公司为其包装，而且能够比及运营者获得收入的时候才领取费用。

“做淘宝比我们这些唱工厂的人轻松良多，福建莆田高仿鞋厂家我们一双鞋就赚个10块钱，到他们手上一转，单价就上来了，我们获得的是数量带来的手艺频频操作。”潘达说。

莆田的高仿鞋财产曾经成为本地的支柱财产，相关从业人员快要20万人，除了根基的财产工人外，大都为处置电子商务的营销人员。在安福小区附近，经常有人派发淘宝等电商培训的传单。

间接处置或受益于高仿鞋财产的人员更是其数倍之多，而莆田的户籍生齿仅为300万摆布，在消化本地就业生齿问题上，高仿鞋财产贡献不少。

为了避免本地工商部分的查抄，安福小区一带的商家以各类外贸鞋作为招牌，只要夜晚才开门迎客。店东对于本刊记者这种“不速之客”贸然提出的下单要求也并不伤风，一些优良货源往往要通过熟人引见才能拿到。

崔昊是莆田货在淘宝上的一个卖家，他属于小本生意的典型，是复杂的莆田高仿鞋网上发卖财产链中的一环。成为这一环的门槛很低：崔昊本来就在耐克的工场做过，后来看到四周的伴侣做莆田货，本人也起头做起夫妻店模式的小本生意。

崔昊店内的鞋以AJ鞋为主，从200元到600元不等。崔昊坚称本人店里出售的鞋成本很高，这种优良货源是转了几手后才到他的店里：“拿货的时候听几个老板说一比一以至连碳板都一样的鞋子出厂价也要600多元。”崔昊说他的上家也有开店，也做批发。至于为何不间接从工场拿货，崔昊透露本人做的是小本生意，工场不会给他下单订做。

“要想下单订做包管质量的鞋，起码要120双起，不然我们也收不回成本。”潘达说。

莆田在上世纪90年代至2000年期间输给了晋江，莆田鞋的代名词是“正宗的假货”。

莆田能够做出以假乱真的国际一流品牌的高仿鞋，却无法培育出一个拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一个福建城市晋江，从“鞋都”到“品牌之都”的嬗变之后，现在已进入本钱运营阶段。目前，晋江的鞋业具有12家上市公司和26家上市后备企业，安踏、361°、特步等都是家喻户晓的品牌，比拟之下，莆田鞋业尚无一家进入本钱市场。

莆田在上世纪90年代至2000年期间输给了晋江。其时，晋江鞋企投入巨资“造牌”之际，莆田鞋企却仍然守着代工的一亩三分地，与晋江市当局积极搀扶鞋业成长分歧的是，鞋业规模同样很大的莆田市，却持久缺乏对鞋业的全体规划和指导，福建莆田高仿鞋厂家不断以来对代工业难以割舍。

除了缺乏久远规划外，莆田当地的立异能力也不足以支持成立一个独立身牌。虽然在手艺层面能够无限接近国际一流品牌，但潘达对于莆田成立本土品牌尚无决心，他认为莆田的高仿鞋财产颠末快要10年的试探才学会了耐克上世纪90年代的手艺，然后通过频频的出产加工来熟练这一过程，期间并没有任何自主立异的要素。

“若是耐克或阿迪达斯此刻研究出具备革生力军的手艺，那么我们将会全面陷入被动，好在20多年来，他们不断没有做出真正的改革。”潘达对本刊记者暗示。福建莆田高仿鞋厂家

制造高仿鞋需要的是超强的仿照能力，而成立身牌则需要差同化的立异能力，这些高仿商家一旦被挂上品牌的帽子，最擅长的仿照能力将无法施展，由于做品牌带来的学问产权庇护将限制他们毫无所惧的抄袭，而从无到有开辟一个自主焦点手艺并非其劣势地点。

对于价钱敏感的二三线城市和城镇客户群体来说，莆田高仿鞋饰演着“价钱屠夫”的脚色。伴跟着互联网手艺的普及，莆田高仿鞋能够成功渗入到二三线城市和城镇客户群体，不到专卖店一半的价钱便能够让他们“享受”到顶级品牌，“让全世界都穿得起名牌”是潘达及其同业们的一句口头禅。

“不但是网上，贵州、云南等内地省份的专卖店也是我们最为不变的客户，只需有他们在，就不愁没生意。”潘达说。

虽然近几年的生意还算过得去，但总有一种危机感和纠结情感环绕纠缠着潘达。一方面是不竭上涨的用工成本以及优良手艺工人的不竭流失；另一方面则是做自主品牌所需的高额投入。潘达的生意似乎进入了一个十字路口。